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崔万志:从残疾人到千万富翁,他不抱怨,靠自己

admin 2019-08-28 16:45:51 励志人物 33 ℃

  崔万志:从残疾人到千万富翁,他不抱怨,靠自己

  文/清如

  【人物名片】崔万志,蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO。

  正常人创业都是九死一生,困难重重,那一个残疾人呢?必定是难如登天。

  崔万志就是一位身残志坚的创客,他虽然身体残疾,却有正视苦难的勇气,即使一次次被歧视、被打倒,也决不向命运低头,靠自己实现涅槃。

  艰苦完成学业

  崔万志是“被上帝咬了一口的苹果”,他一出生就患上小儿麻痹症,腿脚不灵活、说话不流利,这成为他学习和生活最大的阻碍。

  去学校的路上有一条小沟,别的孩子一跃而过,崔万志却要先蹲下身,爬下去,再慢慢挪上来。“以后我每次遇到困难的时候,我都在想,我总能过去。”

  虽然崔万志身体残疾,但是脑袋十分聪明,是班级里的尖子生。中考时,崔万志以全校第一的成绩考上了合肥一所重点高中。

  但是崔万志报到那天,却被校长把行李全扔到了校门外。校长冷脸说:“就算考上大学也没人要你,还耽误我一个名额。”崔万志的父亲在校门口跪了足足2个小时,也未能打动校长。

  那一刻,崔万志的信心全线崩塌,他恨自己,更恨这个世界!父亲含着泪告诉他:“孩子,记住,不抱怨,靠自己!”

  这句话影响了崔万志的一生。他重新鼓起勇气,去县里一所普通高中读书,并且顺利考上新疆石河子大学。

  这个时候,崔万志一边读书,一边做生意,他倒卖当时流行的随身听、租原声带的英语片放映给学生看,努力减轻家里的负担。

  大学毕业前夕,崔万志发出200余份求职简历,结果全部遭拒。“改变不了现实,那就改变自己。”他决定自己创业

  创立“蝶恋”服饰

  崔万志放下自己的大学生身份,从摆地摊,到开书店,再到开网吧,他一直用心经营,生意自然越来越好。

  彼时,随着互联网的发展,电子商务风起云涌,开网吧的崔万志敏锐嗅到了其中的商机。

  “当时就坚信了一点,这种借助于网络的电子商务,是像我这样的残疾人创业的最好选择。”

  2007年,崔万志开了一家女装网店。一开始他和妻子为了省钱只能在家里办公,而为了进货,他们还要克服身边上的种种不便,跑遍全国各地。

  “辛苦我不怕,我可以跑遍杭州广州去找货源。最累那段时间,我跑坏了五双鞋。”

  然而,现实再次给了他残酷的一击。由于缺少经验,不到一年,他积攒的20万元就赔光了。

  痛定思痛,崔万志开始尝试一条前人从未走过的道路:依托网店的知名度,开创自己的品牌女性服装加工厂。

  他注册了自己的服装品牌“蝶恋”,并且成为首批入驻天猫商城的网店。借助这个平台,“蝶恋”的发展开始步入正轨。

  2010年,“蝶恋”产值超过3000万元。2012年,崔万志更是获得“阿里巴巴全球十大网商”称号。

  但是好景不长,随着网店数量增加,竞争加剧,“蝶恋”的月营业额开始直线下滑,崔万志最后欠了400多万的外债,他的人生陷入最低谷。

  成为“旗袍先生”

  穷途末路之际,崔万志听到了马云的一次演讲,题目是《未来世界,因小而美》。“现在比的不是你的机器有多快,或是你的设备有多少,而是你转变自己以满足市场需求的速度够不够快。”

  崔万志深受启发,“我只有转型做人家不做的东西,竞争力才会小,做小而美的细分市场,才能有突破。”他在分析了市场行情之后,决定做旗袍。

  2012年,崔万志创办了“雀之恋”旗袍。

  为了做出高档旗袍,崔万志招来一批设计师和旗袍师傅,带着他们四处拜师学艺,钻研旗袍文化和工艺。“手工刺绣是对传统文化的承诺,更是对每位客户的承诺。”

  除了过硬的质量,崔万志还使用真人拍摄,让自己的网店脱颖而出。

  他精心选择咖啡馆、办公室、小区花园等白领女性非常熟悉的场景,让模特穿上靓丽的旗袍,“主打潮、新、特,”通过视觉冲击,激发女孩子的购买欲。

  正是靠着精心经营,崔万志的旗袍一路高歌猛进,2016年销售额达到4000万。

  现在,“旗袍先生”崔万志已经被越来越多人所熟知,他的经历也感动了无数人。虽然天生有缺陷,他一直靠自己的努力,改写命运。

  “上天因为爱我,所以咬了我一口,带着流血的伤口,我一路走,不回头!”

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  申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后

  文/清如

  【人物名片】马建荣,申洲国际集团控股有限公司董事长。

  从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国,申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢?

  一、注重质量

  马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家,曾担任上海针织二十厂副厂长,马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

  1990年,在宁波北仑区政府的邀请下,马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理,马建荣随之进入针织和编织部门。

  然而,马宝兴一上任就遭遇困境,工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场,而且还负债300多万。

  他先是四处奔波,筹措到初始资金,然后请来上海的老师傅帮忙培训员工,最后定位中高端市场,将服装出口到日本。

  有一次,马建荣去日本拜访客户,对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题,马建荣羞愧得无地自容,立刻赶回国内,把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

  对于质量严格把控,让申洲的名声越来越响,1992年,公司实现扭亏为盈。

  1997年,马建荣接棒,开启了申洲新的征程。

  二、模式升级

  上任伊始,马建荣就拿下了优衣库这个大客户,对方要求申洲在20天内完成35万件的订单,这是一个不小的挑战。

  深思熟虑之后,马建荣决定迎难而上,他带领工人加班加点,最终如期完工,获得了优衣库的信任,双方达成长期战略合作。

  此时,马建荣决定进行模式升级,由OEM(定牌生产合作,俗称“代工”)向ODM(原始设计制造商)转型。

  之后,他不断延长产业链,打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。

  例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。

  除了模式升级,马建荣在技术改造方面也投入巨资,为申洲插上腾飞的翅膀。

  三、技术改造

  1998年,马建荣力排众议,斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓,客户蜂拥而至,申洲不得不继续购置设备。

  2005年,申洲国际在港交所上市。很快,马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备,换上国际最先进的染色机和织布机。

  从长期来看,升级设备既节省了不少成本,又大幅度提高了产能。例如,引进自动裁床,可以节省15%以上的用料。

  2008年,金融危机呼啸而至,纺织业遭遇重创,人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现,纺织业仍然大有可为,于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

  结果,2008年,申洲国际的销售额达到48亿。后来,耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

  2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,成为服装界“首富”。

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  我,71岁开始工作,86岁又恋爱了,102岁获奖啦——忙得实在没功夫去死

  文/半菀

  不管你几岁,如果老想着“啊,我都这个年纪了……”那你就已经完蛋了!

  ——这句话,出自日本第一位摄影女记者笹本恒子之口。

  1914年出生的她,今年已经整整105岁了。

  那时候的日本,非常封建和落后,女人基本就只是生育的工具。

  作为极少数女性记者的她,决心要做点什么,不让自己的人生留下遗憾。而用相机记录下眼前发生的事情,就是当下最好的办法。

  1

  我想要做的事情,就一定会去做

  笹本这一生,经历了太平洋战争,东京大地震,经济泡沫,311……但是一次又一次的劫难,却没有击退她往前冲的决心。

  在71岁那年,她觉得自己不能像一个老太婆那样,天天在家无所事事的呆着,晒太阳等死。

  在同龄人都在安享晚年的时候,她决心重新拿起相机,记录自己想要记录的一切,全身心投入工作。

  毕竟已经71岁,她已经离开了这个社会许多年,要重操旧业,困难重重。

  但她决心的事情,就一定要去做。她花了6年的时间,自己跑遍了日本大大小小的地方,采访了无数不同年龄的女性。

  还在日本全国各地举办了摄影个展《恒子的昭和》。

  2

  谁说我老了,我还早着呢

  摄影展结束之后,笹本依然没有闲着,她决心把自己的所见所闻和一些心得,写成书,哪怕有几个人看到获得力量,也是值得高兴的。

  很多人都劝笹本,你已经这么老了,还是不要折腾了,就好好休息一下吧。她却一笑而过:“谁说我老了?早着呢!”

  对于这个世界,她永远充满了好奇心。在《好奇心旺盛的女孩,今年97岁》一书中,她说:

  “说好听点是好奇心,其实是虽然害怕却也想去,不喜欢也想看。纵观世间百态,就算能让不知道的人知道一点点,也想要用自己的力量来留下痕迹。”

  并且,笹本之前从来不在镜头前公开自己的年龄,不想被过多关注。

  直到96岁那年,决定第一次公布真实年龄的时候,震惊了全场,大家都以为她只有七十几岁。

  没想到竟然已经年近百岁。

  3

  适合自己的生活方式,才是最好的

  被问到健康长寿的秘诀是什么,笹本回答:

  “三餐都好好吃,过去医生总说上了年纪要多吃蔬菜豆腐,我却反其道而行,年轻时候到现在一直是爱吃肉的,而且我不吃主食和甜品,只喝红酒。”

  其实,没有真正所谓的长寿秘诀,只有适合自己的,才是最好的。

  不仅如此,笹本的生活规律到令人敬佩:

  每天雷打不动的早上6点起床,11点入睡。

  早上起来,就打开电视开始播放英文对话,跟着学和听。一边看电视,一边做瑜伽。

  吃过早饭之后,开始进行2——3个小时的阅读,无论是报纸还是杂志,或者书籍,看书是她每天雷打不动的项目。

  4年来,她完全靠自己的力量自学了英语,这个毅力和难度,就算是对于年轻人,也不是一件简单的事。

  4

  比荣誉更重要的,是背后的意义

  在100岁那年,笹本获得了“最佳着装奖”,是日本史上最高年龄获得者。

  但她生活中的衣服,却没有一件是大牌,都是自己淘回来之后,手工改造的。

  她说:“有些自以为很讲究的人,省下美食的钱,去买一些奢侈品来穿,这是俗品味。”

  只有战胜了物欲,直到自己想要什么,你才不会被金钱左右,活成自己都讨厌的样子。

  在102岁那年,笹本拿下了世界摄影界最高奖项——摄影终身成就奖。震惊全球,但可以说是实至名归。

  5

  无论多少岁,女人都需要爱情

  丈夫去世这么多年,笹本一直是自己生活的。

  说不孤单,都是假的。许多人劝她找个老伴儿,她却不想再随便找个人,凑合下半辈子。

  直到后来她在法国工作的时候,遇见了一位叫做查尔斯的雕刻家。两个人相见恨晚,成为了经常联系互诉心肠的好友。

  可是,由于年龄和国界、距离的关系,彼此都没有再前进一步。

  十年后,在她96岁的那一年圣诞节,她决心要鼓起勇气对查尔斯先生告白。

  她给查尔斯先生寄了一张贺卡,里面只有短短一句:“I LOVE YOU“,却迟迟没有等到回信。

  她以为自己被拒绝了,伤心了好久。后来过了一段时间才知道,造化弄人,就在圣诞节前夕,查尔斯先生因突发心脏病,去世了。

  他再也来不及读到笹本的那张贺卡了,这成为了笹本心中永远的痛。

  6

  我不认输,没人能让我跌倒

  祸不单行,偏偏在这个时候,刚过了97岁生日的笹本,自己在家摔到骨折,陷入了昏迷状态,谁都没有发现。

  直到22个小时之后,邻居才报了警,好不容易把她抢救了回来。虽然活了下来,但是大腿和左手腕骨折,再也不能正常行走。

  这件事对她的打击很大,她却丝毫没有放弃:“我还有很多事情想做!”于是,她每天都积极的接受康复锻炼和治疗。

  医院的人都震惊了:第一次看到97岁了,还这么认真接受康复治疗的人。

  而且在进行复健时,她依然天天梳妆打扮、绝不邋遢。就算穿着运动装,但必定是精心装扮、甚至还要涂着指甲油。

  经历了这两件事,笹本更加懂得,如果你真的想要做什么,不要再做无谓的纠结和等待,活在当下,下定决心,就去做吧。

  就像她在书里说的那样:“珍惜生命最好的途径,就是把它淋漓尽致地燃烧透了,不停地去折腾自己喜欢的事,不要去养,养生就是在等死。”

  人的一生很短暂,所以不要再给自己徒增遗憾。

  经历了骨折一事,原来坚决不住养老院的笹本,还是听从医生的建议,住进了养老院。

  但是她小小的房间内,却和其他老人的房间完全不一样。

  墙上挂着她自己画的油画《向日葵》,柜子上摆着红酒和红酒杯,书桌上放着最喜欢的书籍和钢笔,衣橱里整整齐齐的挂着各种衣服和帽子……

  是谁说老了就不用有仪式感了?是谁说老了就不能精致的活着了?笹本告诉自己,只要我活着一天,就要精致一天,就要认真过好这一天。

  而生活中的我们,又有几个人做得到?

  7

  多笑一笑,真的没什么大不了

  并且,笹本的书上,那些悲伤痛苦、难捱的日子,都写得很少。

  因为她不想给任何人带来负面的影响,都是满满的正能量

  “因为讨厌被伤害,就算说了抱怨的话语,也是没有办法的事情了不是吗?”

  “一直保持微笑,难过时也要微笑,不管是运气还是人,都会聚集到开朗的地方不是吗?”

  有些人,刚活到18岁,就已经死了;而有些人,88岁依然活得旺盛,而笹本就是后者。

  一个人的笑是没法骗人的,这样永远笑嘻嘻的笹本,怎么可能会真正的“老去”?

  用她自己的话说,就是:

  “我觉得总有想见的人,总有想去的地方,哪还有工夫去死呀!想做什么就去做,只要好奇心还在,无论多少岁总是能有新的开始。”

  如今105岁的笹本,她的皮囊已然褪色,但她的灵魂却越发光彩熠熠。有一天,她一定会与这个世界告别,但已获得内心的圆满。

  追求自我,优雅一生,精致到老,她活出了一个女人最令人羡慕的模样。

  希望我们都能如此。

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