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沙钢集团沈文荣:2210亿营收的“钢铁沙皇”是怎样炼成的?

admin 2019-08-11 07:21:22 励志人物 32 ℃

👫沙钢集团沈文荣:2210亿营收的“钢铁沙皇”是怎样炼成的?

👫文/清如

👫【人物名片】沈文荣,沙钢集团董事局主席。

👫从一个小型轧钢车间,到营收2210亿的世界500强,沙钢集团已经走过了四十余年的发展历程。作为集团的灵魂人物,沈文荣有何独门秘籍?

👫一、接手沙钢

👫沈文荣出生于江苏张家港,是普通的农民子弟,父亲很早就撒手人寰,家庭经济拮据。中专毕业后,他进入沙洲县锦丰轧花厂做钳工。

👫在轧花厂,勤奋的沈文荣很快脱颖而出,得到老厂长的赏识,晋升为车间主任。1974年,轧花厂决定筹建一个轧钢车间,即沙钢的前身。1984年,沈文荣成为钢铁厂新厂长。

👫当时,钢铁厂的产品分散,生存艰难。沈文荣认为,要找准市场定位,打造一个拳头产品,才能走出困境。

👫改革开放初期,城乡住房紧张问题成为热点,沈文荣抓住机遇,全力生产窗框钢。他引进专业人才和先进设备,并且到上海等地的老牌钢厂学习,终于攻克技术难关。

👫高质量的窗框钢迅速占领市场,沈文荣赚到了第一桶金,沙钢也因此名声大振。

👫如何让沙钢再上一个台阶?沈文荣将目光投放到设备升级上面。

👫二、设备升级

👫1988年,沈文荣决定赌上全部家当,从英国购买一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线,遭到所有人的反对。

👫如果投资失败,工厂可能面临倒闭。沈文荣顶住压力,决定放手一搏。

👫事实证明,他的决策是正确的。1992年,邓小平南方谈话,掀起基础建设热潮,沙钢的发展突飞猛进,沈文荣信心倍增。

👫之后,他不断进行设备升级,先是整合德国、美国、瑞士等多个国家先进设备建成“亚洲第一炉”,后又与韩国浦项钢铁合资生产冷轧不锈钢薄板。

👫2001年,沈文荣斥资2。2亿元买下蒂森克虏伯的子公司霍施钢厂。从拆卸到传送编号,从海运到安装,沈文荣带领员工艰苦奋战,将霍施钢厂整体搬到国内,轰动业界。

👫随着沙钢产能不断提高,沈文荣开始加快扩张的步伐,走上并购之路。

👫三、并购之路

👫2005年,国家发改委颁布《钢铁产业发展政策》,鼓励现有企业兼并重组。沈文荣审时度势,制定了“先近后远,先易后难,先内后外”的并购策略。

👫2006年,沈文荣以20亿元收购苏北最大的钢铁企业——江苏淮钢80%的股权。经过技术改造,江苏淮钢的产能提升至300万吨。

👫2007年,沈文荣将河南安阳永兴钢铁纳入旗下。重组后,永兴钢铁的产能达到250万吨。

👫之后,沈文荣又先后收购常州鑫瑞特钢51%股份、控股无锡锡兴钢铁,让沙钢的整体产能跃升至3500万吨。

👫根据2018年中国民营企业500强名单,沙钢集团的营收高达2210亿元,是名副其实的民营钢铁行业老大。

👫如今,已经是古稀之年的沈文荣依然坚持每天工作至少10个小时,他的目标是打造“百年沙钢”。他说,“我唯一的乐趣就是工作,搞企业。”

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👫五星控股汪建国:58岁造3家独角兽,估值超500亿,秘诀是?

👫文/清如

👫【人物名片】汪建国,五星控股集团董事长。

👫从创办五星电器,到孵化出孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽,汪建国所走的的每一步都是“放弃与学习”并行,缔造了总估值超500亿的商业传奇。

👫一、创办五星电器

👫汪建国出生于江苏苏州,1981年进入江苏省商业厅工作,端上令人羡慕的“铁饭碗”,但是这种清闲的生活并不是他想要的。

👫1991年,第二次创业浪潮风起云涌,汪建国决定弃官从商,进入江苏省五交化公司。7年后,他成为江苏省五交化公司总经理,并将其改名为“五星电器”。

👫刚上任,汪建国就“快刀斩乱麻”,大胆舍弃五金、电动工具、化工产品等业务,集中火力做家电连锁。他认为,家电行业市场潜力巨大,而且产品迭代速度快,值得投入。

👫1999年,汪建国开设了第一家五星电器连锁店,一个半年时间,连锁店就达到20家。对于门店,他实行精细化管理,破解了原材料价格过高这一行业痛点。

👫从采购到物流,再到管理体系,汪建国在每个环节都合理把控成本,并且多方面开源节流。同时,对于员工,既规范管理,又适度放权,让整个连锁卖场高效运转。

👫2009年,五星电器发展遭遇瓶颈,希望渺茫。汪建国深思熟虑之后,将五星电器出售给了百思买,“只有放弃才能获得更好的机会。”

👫离开了五星电器,汪建国迅速转变赛道,创立五星控股集团,开始了二次创业。

👫二、造3家独角兽

👫经过市场调研,汪建国确定了三个创业方向:一是小孩的生意,二是农民的生意,三是有钱人的生意,由此分别诞生了“孩子王”、“汇通达”、“好享家”这三家公司。

👫2009年,汪建国发现婴幼儿用品市场需求持续增长,于是创办了“孩子王”,形成“电子商务+连锁门店+直购手册”的经营模式。

👫为了给年轻妈妈提供全方位增值服务,他要求每位上岗员工必须考取育婴师证,并且邀请专业医生来做育儿知识培训。而且,他规定每年举办一千场活动,每月开展一次妈妈座谈会,和用户建立长期联系。

👫2010年,随着电子商务蓬勃发展,汪建国成立农村生态电商“汇通达”。

👫他以农村的“夫妻老婆店”为突破口,研发了“超级老板”APP,让夫妻店实现全经营流程的信息化管理;推出了“汇掌柜”APP,帮助夫妻店建立网上商城,实现转型升级。

👫此外,汪建国还创办了智能家居集成服务商“好享家”,并且通过城市合伙人的模式实现快速扩张。

👫根据五星控股集团公布的数据,孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽总估值已经突破500亿。

👫“作为这一代企业家,尤其这个年龄来说,最重要的还是自身要学习。”

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👫申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后

👫文/清如

👫【人物名片】马建荣,申洲国际集团控股有限公司董事长。

👫从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国,申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢?

👫一、注重质量

👫马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家,曾担任上海针织二十厂副厂长,马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

👫1990年,在宁波北仑区政府的邀请下,马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理,马建荣随之进入针织和编织部门。

👫然而,马宝兴一上任就遭遇困境,工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场,而且还负债300多万。

👫他先是四处奔波,筹措到初始资金,然后请来上海的老师傅帮忙培训员工,最后定位中高端市场,将服装出口到日本。

👫有一次,马建荣去日本拜访客户,对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题,马建荣羞愧得无地自容,立刻赶回国内,把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

👫对于质量严格把控,让申洲的名声越来越响,1992年,公司实现扭亏为盈。

👫1997年,马建荣接棒,开启了申洲新的征程。

👫二、模式升级

👫上任伊始,马建荣就拿下了优衣库这个大客户,对方要求申洲在20天内完成35万件的订单,这是一个不小的挑战。

👫深思熟虑之后,马建荣决定迎难而上,他带领工人加班加点,最终如期完工,获得了优衣库的信任,双方达成长期战略合作。

👫此时,马建荣决定进行模式升级,由OEM(定牌生产合作,俗称“代工”)向ODM(原始设计制造商)转型。

👫之后,他不断延长产业链,打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。

👫例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。

👫除了模式升级,马建荣在技术改造方面也投入巨资,为申洲插上腾飞的翅膀。

👫三、技术改造

👫1998年,马建荣力排众议,斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓,客户蜂拥而至,申洲不得不继续购置设备。

👫2005年,申洲国际在港交所上市。很快,马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备,换上国际最先进的染色机和织布机。

👫从长期来看,升级设备既节省了不少成本,又大幅度提高了产能。例如,引进自动裁床,可以节省15%以上的用料。

👫2008年,金融危机呼啸而至,纺织业遭遇重创,人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现,纺织业仍然大有可为,于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

👫结果,2008年,申洲国际的销售额达到48亿。后来,耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

👫2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,成为服装界“首富”。


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