👫沙钢集团沈文荣：2210亿营收的“钢铁沙皇”是怎样炼成的？

👫文／清如

👫【人物名片】沈文荣，沙钢集团董事局主席。

👫从一个小型轧钢车间，到营收2210亿的世界500强，沙钢集团已经走过了四十余年的发展历程。作为集团的灵魂人物，沈文荣有何独门秘籍？

👫一、接手沙钢

👫沈文荣出生于江苏张家港，是普通的农民子弟，父亲很早就撒手人寰，家庭经济拮据。中专毕业后，他进入沙洲县锦丰轧花厂做钳工。

👫在轧花厂，勤奋的沈文荣很快脱颖而出，得到老厂长的赏识，晋升为车间主任。1974年，轧花厂决定筹建一个轧钢车间，即沙钢的前身。1984年，沈文荣成为钢铁厂新厂长。

👫当时，钢铁厂的产品分散，生存艰难。沈文荣认为，要找准市场定位，打造一个拳头产品，才能走出困境。

👫改革开放初期，城乡住房紧张问题成为热点，沈文荣抓住机遇，全力生产窗框钢。他引进专业人才和先进设备，并且到上海等地的老牌钢厂学习，终于攻克技术难关。

👫高质量的窗框钢迅速占领市场，沈文荣赚到了第一桶金，沙钢也因此名声大振。

👫如何让沙钢再上一个台阶？沈文荣将目光投放到设备升级上面。

👫二、设备升级

👫1988年，沈文荣决定赌上全部家当，从英国购买一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，遭到所有人的反对。

👫如果投资失败，工厂可能面临倒闭。沈文荣顶住压力，决定放手一搏。

👫事实证明，他的决策是正确的。1992年，邓小平南方谈话，掀起基础建设热潮，沙钢的发展突飞猛进，沈文荣信心倍增。

👫之后，他不断进行设备升级，先是整合德国、美国、瑞士等多个国家先进设备建成“亚洲第一炉”，后又与韩国浦项钢铁合资生产冷轧不锈钢薄板。

👫2001年，沈文荣斥资2。2亿元买下蒂森克虏伯的子公司霍施钢厂。从拆卸到传送编号，从海运到安装，沈文荣带领员工艰苦奋战，将霍施钢厂整体搬到国内，轰动业界。

👫随着沙钢产能不断提高，沈文荣开始加快扩张的步伐，走上并购之路。

👫三、并购之路

👫2005年，国家发改委颁布《钢铁产业发展政策》，鼓励现有企业兼并重组。沈文荣审时度势，制定了“先近后远，先易后难，先内后外”的并购策略。

👫2006年，沈文荣以20亿元收购苏北最大的钢铁企业——江苏淮钢80％的股权。经过技术改造，江苏淮钢的产能提升至300万吨。

👫2007年，沈文荣将河南安阳永兴钢铁纳入旗下。重组后，永兴钢铁的产能达到250万吨。

👫之后，沈文荣又先后收购常州鑫瑞特钢51％股份、控股无锡锡兴钢铁，让沙钢的整体产能跃升至3500万吨。

👫根据2018年中国民营企业500强名单，沙钢集团的营收高达2210亿元，是名副其实的民营钢铁行业老大。

👫如今，已经是古稀之年的沈文荣依然坚持每天工作至少10个小时，他的目标是打造“百年沙钢”。他说，“我唯一的乐趣就是工作，搞企业。”

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👫五星控股汪建国：58岁造3家独角兽，估值超500亿，秘诀是？

👫文／清如

👫【人物名片】汪建国，五星控股集团董事长。

👫从创办五星电器，到孵化出孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽，汪建国所走的的每一步都是“放弃与学习”并行，缔造了总估值超500亿的商业传奇。

👫一、创办五星电器

👫汪建国出生于江苏苏州，1981年进入江苏省商业厅工作，端上令人羡慕的“铁饭碗”，但是这种清闲的生活并不是他想要的。

👫1991年，第二次创业浪潮风起云涌，汪建国决定弃官从商，进入江苏省五交化公司。7年后，他成为江苏省五交化公司总经理，并将其改名为“五星电器”。

👫刚上任，汪建国就“快刀斩乱麻”，大胆舍弃五金、电动工具、化工产品等业务，集中火力做家电连锁。他认为，家电行业市场潜力巨大，而且产品迭代速度快，值得投入。

👫1999年，汪建国开设了第一家五星电器连锁店，一个半年时间，连锁店就达到20家。对于门店，他实行精细化管理，破解了原材料价格过高这一行业痛点。

👫从采购到物流，再到管理体系，汪建国在每个环节都合理把控成本，并且多方面开源节流。同时，对于员工，既规范管理，又适度放权，让整个连锁卖场高效运转。

👫2009年，五星电器发展遭遇瓶颈，希望渺茫。汪建国深思熟虑之后，将五星电器出售给了百思买，“只有放弃才能获得更好的机会。”

👫离开了五星电器，汪建国迅速转变赛道，创立五星控股集团，开始了二次创业。

👫二、造3家独角兽

👫经过市场调研，汪建国确定了三个创业方向：一是小孩的生意，二是农民的生意，三是有钱人的生意，由此分别诞生了“孩子王”、“汇通达”、“好享家”这三家公司。

👫2009年，汪建国发现婴幼儿用品市场需求持续增长，于是创办了“孩子王”，形成“电子商务＋连锁门店＋直购手册”的经营模式。

👫为了给年轻妈妈提供全方位增值服务，他要求每位上岗员工必须考取育婴师证，并且邀请专业医生来做育儿知识培训。而且，他规定每年举办一千场活动，每月开展一次妈妈座谈会，和用户建立长期联系。

👫2010年，随着电子商务蓬勃发展，汪建国成立农村生态电商“汇通达”。

👫他以农村的“夫妻老婆店”为突破口，研发了“超级老板”APP，让夫妻店实现全经营流程的信息化管理；推出了“汇掌柜”APP，帮助夫妻店建立网上商城，实现转型升级。

👫此外，汪建国还创办了智能家居集成服务商“好享家”，并且通过城市合伙人的模式实现快速扩张。

👫根据五星控股集团公布的数据，孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽总估值已经突破500亿。

👫“作为这一代企业家，尤其这个年龄来说，最重要的还是自身要学习。”

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👫申洲国际马建荣：从欠债工厂到1400亿针织王国，服装首富的背后

👫文／清如

👫【人物名片】马建荣，申洲国际集团控股有限公司董事长。

👫从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国，申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢？

👫一、注重质量

👫马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家，曾担任上海针织二十厂副厂长，马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

👫1990年，在宁波北仑区政府的邀请下，马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。

👫然而，马宝兴一上任就遭遇困境，工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，而且还负债300多万。

👫他先是四处奔波，筹措到初始资金，然后请来上海的老师傅帮忙培训员工，最后定位中高端市场，将服装出口到日本。

👫有一次，马建荣去日本拜访客户，对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题，马建荣羞愧得无地自容，立刻赶回国内，把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

👫对于质量严格把控，让申洲的名声越来越响，1992年，公司实现扭亏为盈。

👫1997年，马建荣接棒，开启了申洲新的征程。

👫二、模式升级

👫上任伊始，马建荣就拿下了优衣库这个大客户，对方要求申洲在20天内完成35万件的订单，这是一个不小的挑战。

👫深思熟虑之后，马建荣决定迎难而上，他带领工人加班加点，最终如期完工，获得了优衣库的信任，双方达成长期战略合作。

👫此时，马建荣决定进行模式升级，由OEM（定牌生产合作，俗称“代工”）向ODM（原始设计制造商）转型。

👫之后，他不断延长产业链，打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局，不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，让申洲获得快速发展。

👫例如，快时尚巨头ZARA，从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小，都能在15天左右交货。

👫除了模式升级，马建荣在技术改造方面也投入巨资，为申洲插上腾飞的翅膀。

👫三、技术改造

👫1998年，马建荣力排众议，斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓，客户蜂拥而至，申洲不得不继续购置设备。

👫2005年，申洲国际在港交所上市。很快，马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备，换上国际最先进的染色机和织布机。

👫从长期来看，升级设备既节省了不少成本，又大幅度提高了产能。例如，引进自动裁床，可以节省15％以上的用料。

👫2008年，金融危机呼啸而至，纺织业遭遇重创，人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现，纺织业仍然大有可为，于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

👫结果，2008年，申洲国际的销售额达到48亿。后来，耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

👫2018年福布斯中国富豪榜显示，马建荣身价高达483亿，成为服装界“首富”。

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