👫文／清如

👫【人物名片】马建荣，申洲国际集团控股有限公司董事长。

👫从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国，申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢？

👫一、注重质量

👫马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家，曾担任上海针织二十厂副厂长，马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

👫1990年，在宁波北仑区政府的邀请下，马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。

👫然而，马宝兴一上任就遭遇困境，工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，而且还负债300多万。

👫他先是四处奔波，筹措到初始资金，然后请来上海的老师傅帮忙培训员工，最后定位中高端市场，将服装出口到日本。

👫有一次，马建荣去日本拜访客户，对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题，马建荣羞愧得无地自容，立刻赶回国内，把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

👫对于质量严格把控，让申洲的名声越来越响，1992年，公司实现扭亏为盈。

👫1997年，马建荣接棒，开启了申洲新的征程。

👫二、模式升级

👫上任伊始，马建荣就拿下了优衣库这个大客户，对方要求申洲在20天内完成35万件的订单，这是一个不小的挑战。

👫深思熟虑之后，马建荣决定迎难而上，他带领工人加班加点，最终如期完工，获得了优衣库的信任，双方达成长期战略合作。

👫此时，马建荣决定进行模式升级，由OEM（定牌生产合作，俗称“代工”）向ODM（原始设计制造商）转型。

👫之后，他不断延长产业链，打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局，不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，让申洲获得快速发展。

👫例如，快时尚巨头ZARA，从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小，都能在15天左右交货。

👫除了模式升级，马建荣在技术改造方面也投入巨资，为申洲插上腾飞的翅膀。

👫三、技术改造

👫1998年，马建荣力排众议，斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓，客户蜂拥而至，申洲不得不继续购置设备。

👫2005年，申洲国际在港交所上市。很快，马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备，换上国际最先进的染色机和织布机。

👫从长期来看，升级设备既节省了不少成本，又大幅度提高了产能。例如，引进自动裁床，可以节省15％以上的用料。

👫2008年，金融危机呼啸而至，纺织业遭遇重创，人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现，纺织业仍然大有可为，于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

👫结果，2008年，申洲国际的销售额达到48亿。后来，耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

👫2018年福布斯中国富豪榜显示，马建荣身价高达483亿，成为服装界“首富”。

#p#分页标题#e#
👫沙钢集团沈文荣：2210亿营收的“钢铁沙皇”是怎样炼成的？

👫文／清如

👫【人物名片】沈文荣，沙钢集团董事局主席。

👫从一个小型轧钢车间，到营收2210亿的世界500强，沙钢集团已经走过了四十余年的发展历程。作为集团的灵魂人物，沈文荣有何独门秘籍？

👫一、接手沙钢

👫沈文荣出生于江苏张家港，是普通的农民子弟，父亲很早就撒手人寰，家庭经济拮据。中专毕业后，他进入沙洲县锦丰轧花厂做钳工。

👫在轧花厂，勤奋的沈文荣很快脱颖而出，得到老厂长的赏识，晋升为车间主任。1974年，轧花厂决定筹建一个轧钢车间，即沙钢的前身。1984年，沈文荣成为钢铁厂新厂长。

👫当时，钢铁厂的产品分散，生存艰难。沈文荣认为，要找准市场定位，打造一个拳头产品，才能走出困境。

👫改革开放初期，城乡住房紧张问题成为热点，沈文荣抓住机遇，全力生产窗框钢。他引进专业人才和先进设备，并且到上海等地的老牌钢厂学习，终于攻克技术难关。

👫高质量的窗框钢迅速占领市场，沈文荣赚到了第一桶金，沙钢也因此名声大振。

👫如何让沙钢再上一个台阶？沈文荣将目光投放到设备升级上面。

👫二、设备升级

👫1988年，沈文荣决定赌上全部家当，从英国购买一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，遭到所有人的反对。

👫如果投资失败，工厂可能面临倒闭。沈文荣顶住压力，决定放手一搏。

👫事实证明，他的决策是正确的。1992年，邓小平南方谈话，掀起基础建设热潮，沙钢的发展突飞猛进，沈文荣信心倍增。

👫之后，他不断进行设备升级，先是整合德国、美国、瑞士等多个国家先进设备建成“亚洲第一炉”，后又与韩国浦项钢铁合资生产冷轧不锈钢薄板。

👫2001年，沈文荣斥资2。2亿元买下蒂森克虏伯的子公司霍施钢厂。从拆卸到传送编号，从海运到安装，沈文荣带领员工艰苦奋战，将霍施钢厂整体搬到国内，轰动业界。

👫随着沙钢产能不断提高，沈文荣开始加快扩张的步伐，走上并购之路。

👫三、并购之路

👫2005年，国家发改委颁布《钢铁产业发展政策》，鼓励现有企业兼并重组。沈文荣审时度势，制定了“先近后远，先易后难，先内后外”的并购策略。

👫2006年，沈文荣以20亿元收购苏北最大的钢铁企业——江苏淮钢80％的股权。经过技术改造，江苏淮钢的产能提升至300万吨。

👫2007年，沈文荣将河南安阳永兴钢铁纳入旗下。重组后，永兴钢铁的产能达到250万吨。

👫之后，沈文荣又先后收购常州鑫瑞特钢51％股份、控股无锡锡兴钢铁，让沙钢的整体产能跃升至3500万吨。

👫根据2018年中国民营企业500强名单，沙钢集团的营收高达2210亿元，是名副其实的民营钢铁行业老大。

👫如今，已经是古稀之年的沈文荣依然坚持每天工作至少10个小时，他的目标是打造“百年沙钢”。他说，“我唯一的乐趣就是工作，搞企业。”

Tags：