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申洲国际马建荣:从欠债工厂到1400亿针织王国,服装首富的背后

admin 2019-08-11 07:19:22 励志人物 33 ℃

👫文/清如


👫【人物名片】马建荣,申洲国际集团控股有限公司董事长。

👫从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国,申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢?

👫一、注重质量

👫马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家,曾担任上海针织二十厂副厂长,马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。

👫1990年,在宁波北仑区政府的邀请下,马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理,马建荣随之进入针织和编织部门。

👫然而,马宝兴一上任就遭遇困境,工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场,而且还负债300多万。

👫他先是四处奔波,筹措到初始资金,然后请来上海的老师傅帮忙培训员工,最后定位中高端市场,将服装出口到日本。

👫有一次,马建荣去日本拜访客户,对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题,马建荣羞愧得无地自容,立刻赶回国内,把那批有质量问题的衣服全部烧毁。

👫对于质量严格把控,让申洲的名声越来越响,1992年,公司实现扭亏为盈。

👫1997年,马建荣接棒,开启了申洲新的征程。

👫二、模式升级

👫上任伊始,马建荣就拿下了优衣库这个大客户,对方要求申洲在20天内完成35万件的订单,这是一个不小的挑战。

👫深思熟虑之后,马建荣决定迎难而上,他带领工人加班加点,最终如期完工,获得了优衣库的信任,双方达成长期战略合作。

👫此时,马建荣决定进行模式升级,由OEM(定牌生产合作,俗称“代工”)向ODM(原始设计制造商)转型。

👫之后,他不断延长产业链,打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局,不仅降低了生产成本,而且缩短了生产周期,让申洲获得快速发展。

👫例如,快时尚巨头ZARA,从设计到生产到成品上架,这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小,都能在15天左右交货。

👫除了模式升级,马建荣在技术改造方面也投入巨资,为申洲插上腾飞的翅膀。

👫三、技术改造

👫1998年,马建荣力排众议,斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓,客户蜂拥而至,申洲不得不继续购置设备。

👫2005年,申洲国际在港交所上市。很快,马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备,换上国际最先进的染色机和织布机。

👫从长期来看,升级设备既节省了不少成本,又大幅度提高了产能。例如,引进自动裁床,可以节省15%以上的用料。

👫2008年,金融危机呼啸而至,纺织业遭遇重创,人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现,纺织业仍然大有可为,于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。

👫结果,2008年,申洲国际的销售额达到48亿。后来,耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。

👫2018年福布斯中国富豪榜显示,马建荣身价高达483亿,成为服装界“首富”。

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👫沙钢集团沈文荣:2210亿营收的“钢铁沙皇”是怎样炼成的?

👫文/清如

👫【人物名片】沈文荣,沙钢集团董事局主席。

👫从一个小型轧钢车间,到营收2210亿的世界500强,沙钢集团已经走过了四十余年的发展历程。作为集团的灵魂人物,沈文荣有何独门秘籍?

👫一、接手沙钢

👫沈文荣出生于江苏张家港,是普通的农民子弟,父亲很早就撒手人寰,家庭经济拮据。中专毕业后,他进入沙洲县锦丰轧花厂做钳工。

👫在轧花厂,勤奋的沈文荣很快脱颖而出,得到老厂长的赏识,晋升为车间主任。1974年,轧花厂决定筹建一个轧钢车间,即沙钢的前身。1984年,沈文荣成为钢铁厂新厂长。

👫当时,钢铁厂的产品分散,生存艰难。沈文荣认为,要找准市场定位,打造一个拳头产品,才能走出困境。

👫改革开放初期,城乡住房紧张问题成为热点,沈文荣抓住机遇,全力生产窗框钢。他引进专业人才和先进设备,并且到上海等地的老牌钢厂学习,终于攻克技术难关。

👫高质量的窗框钢迅速占领市场,沈文荣赚到了第一桶金,沙钢也因此名声大振。

👫如何让沙钢再上一个台阶?沈文荣将目光投放到设备升级上面。

👫二、设备升级

👫1988年,沈文荣决定赌上全部家当,从英国购买一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线,遭到所有人的反对。

👫如果投资失败,工厂可能面临倒闭。沈文荣顶住压力,决定放手一搏。

👫事实证明,他的决策是正确的。1992年,邓小平南方谈话,掀起基础建设热潮,沙钢的发展突飞猛进,沈文荣信心倍增。

👫之后,他不断进行设备升级,先是整合德国、美国、瑞士等多个国家先进设备建成“亚洲第一炉”,后又与韩国浦项钢铁合资生产冷轧不锈钢薄板。

👫2001年,沈文荣斥资2。2亿元买下蒂森克虏伯的子公司霍施钢厂。从拆卸到传送编号,从海运到安装,沈文荣带领员工艰苦奋战,将霍施钢厂整体搬到国内,轰动业界。

👫随着沙钢产能不断提高,沈文荣开始加快扩张的步伐,走上并购之路。

👫三、并购之路

👫2005年,国家发改委颁布《钢铁产业发展政策》,鼓励现有企业兼并重组。沈文荣审时度势,制定了“先近后远,先易后难,先内后外”的并购策略。

👫2006年,沈文荣以20亿元收购苏北最大的钢铁企业——江苏淮钢80%的股权。经过技术改造,江苏淮钢的产能提升至300万吨。

👫2007年,沈文荣将河南安阳永兴钢铁纳入旗下。重组后,永兴钢铁的产能达到250万吨。

👫之后,沈文荣又先后收购常州鑫瑞特钢51%股份、控股无锡锡兴钢铁,让沙钢的整体产能跃升至3500万吨。

👫根据2018年中国民营企业500强名单,沙钢集团的营收高达2210亿元,是名副其实的民营钢铁行业老大。

👫如今,已经是古稀之年的沈文荣依然坚持每天工作至少10个小时,他的目标是打造“百年沙钢”。他说,“我唯一的乐趣就是工作,搞企业。”

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