文／清如

  【人物名片】李贤义，信义集团（玻璃）有限公司董事局主席。

  提到“玻璃大王”，很多人的第一反应是曹德旺。其实，福建另一位企业家李贤义，他所创立的信义玻璃同样享誉全球，位居“世界第三”。15岁便辍学的他，是如何建立起这个市值百亿的“玻璃王国”的呢？

  一、从运输到玻璃

  李贤义是典型的白手起家。他出生于福建泉州，由于家境贫寒，15岁便辍学打工。他先是在当地开拖拉机，之后自己创业，成立福建泉州市子英车队，运送货物。

  1982年，他到香港做汽车零配件生意，经过精心经营，将一家小小的汽配维修店发展成汽车综合服务公司，积累了原始资金。

  彼时，改革开放的春风拂遍神州大地，李贤义来到深圳闯荡。他认为，当时深圳租金较低，政策支持力度大，是一片创业沃土。

  他发现，当时国内的汽车玻璃主要依赖进口，市场空间巨大，于是决定转型做汽车玻璃。经过两年的筹备，1988年，信义玻璃诞生。

  初期，厂房规模很小，员工只有几十名，李贤义身兼多职，废寝忘食，每天工作12个小时以上。

  除了创业条件艰苦，李贤义还面临着技术、销售等难题。

  二、技术与销售

  刚开始，李贤义从台湾购买机器，学习对方的技术。但是随着订单数量增多，李贤义遇到了技术难题。

  为了发展玻璃技术，他一方面广纳贤才，悉心培养，另一方面派人到国外学习，刻苦专研。比如，普通玻璃存在隔热效果差的缺陷，而信义生产的玻璃就可以大幅度减少热量传递。

  2005年，信义第一台自主研发的机器问世，为公司快速发展奠定基础。

  与此同时，李贤义积极开拓市场。早期，因为缺少人脉资源，他只能在深圳和香港两地投放户外广告，吸引客户。

  由于“重质量、讲信誉”，信义的客户越来越多。对于一些国外客户，李贤义通过传真机接单，生产后经由深圳码头运送到国外。

  1997年，信义玻璃搬迁到横岗228工业区，建立了现代化的厂房和写字楼。

  然而，正当公司发展蒸蒸日上之时，一个巨大的挑战降临。

  三、打赢反倾销战

  2001年2月，美国商务部以倾销为由，对中国14家汽车玻璃厂商进行立案调查，信义玻璃也卷入其中。

  面对子虚乌有的倾销起诉，李贤义选择正面迎战，坚决反击。“面对反倾销，回避等于放弃市场。我们要敢于应诉。”

  李贤义带领团队制作了详细的数据报表，配合填写各种调查问卷。经过多番审查，最终信义玻璃获得胜诉。

  2001年12月，中国加入WTO不久，信义玻璃又接到了加拿大反倾销的立案调查通知。这次，李贤义迅速成立应诉小组，在次年8月获得胜诉，名声大振。

  后来，李贤义又遭到澳大利亚当地玻璃公司先后两次控告，最后均以信义玻璃获胜落幕。

  根据信义玻璃2017年年报，2017年公司营业额高达147。28亿港元。

  从寒门子弟到百亿富翁，从小玻璃厂到世界第三大“玻璃王国”，李贤义创造了一个传奇。

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