格兰仕梁庆德：“中国微波炉大王”是怎样炼成的？

　　文/清如

　　【人物名片】梁庆德，格兰仕创始人、董事长。

　　梁庆德，被誉为“中国微波炉大王”，他一手创立的格兰仕驰名中外，连续20年市场销量第一。而成功背后是其奋斗不息、探索不止的创业精神。

　　一、艰苦创业

　　1978年，改革开放拉开序幕，这一年，41岁的梁庆德搭了几个窝棚，踏上创业征程。

　　刚开始，梁庆德做的是鸡毛掸子的生意。他带着员工每天游泳过河，跟村民收购鸡毛、鸭毛，然后加工成鸡毛掸子卖到城里。

　　之后，他成立桂洲羽绒厂，精心经营，让羽绒厂获得快速发展。1991 年，羽绒厂年销售额突破亿元大关。

　　一次去日本考察之旅，改变了梁庆德的创业方向。他发现，日本的微波炉十分新奇，彼时国内市场尚未打开，他判断微波炉行业大有可为。

　　1992年，梁庆德创立“格兰仕”。然而，一无技术，二缺经验，格兰仕第一个月生产的10台微波炉全部不合格。

　　为了解决生产难题，梁庆德三赴上海滩，打动了工程师陆荣发，随后俞尧昌等人也加入，构建了一支强大的人才队伍，格兰仕的发展由此步入正轨。

　　然而，一场意外的灾难让梁庆德的心血付诸东流。

　　二、东山再起

　　1994年，一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，格兰仕厂区被淹没，生产全线瘫痪，一片狼藉，损失2000多万，甚至有媒体报道“格兰仕不行了”。

　　但是，梁庆德并没有被困难击垮，他当机立断，借钱给员工发了三个月工资，以稳定军心。这个举动令员工十分感动，大家都愿意留下来一起渡过难关。

　　洪灾过后，员工立刻投入工作，并且主动要求实行两班倒，让机器24小时运转。同时，销售大军更加努力开拓市场，增加企业现金流。

　　经过不懈努力，格兰仕三个月后便完全恢复生产，并且当年底微波炉销量跃居全国第一。

　　之后，随着行业竞争加剧，梁庆德决定打响“价格战”。他在7年内进行了9次疯狂降价，被称为“价格屠夫”，对手纷纷铩羽而返。

　　1998年，格兰仕成功登顶全球第一，至今无人撼动。

　　然而，梁庆德并不止步于此，他的目标是实现永续经营。

　　三、永续经营

　　梁庆德认为，做500强企业，不如做500年企业。为了实现这个企业愿景，他坚持代工（OEM）和自主品牌两头并进。

　　一方面，梁庆德广泛与外国厂商合作，引进国际生产线，大力发展代工业务，并且学习对方先进的技术和管理方式。

　　另一方面，梁庆德坚持自主创新，斥巨资研发微波炉的核心部件——磁控管，短短一年便攻克技术难关，造出了自己的磁控管。此后，他不断进行技术升级，大幅度提高企业产能。

　　当微波炉业务遇到天花板时，梁庆德又挥师进军空调市场。他利用现有的客户资源替国外空调代工，异军突起，2009年销量便突破百万。

　　根据2016年胡润百富榜，79岁的梁庆德身价高达230亿。

　　现在，梁庆德正朝着更宏伟的白电帝国梦奔跑。

　　他说，“做企业永远没有结论。一个问题解决了，又会不断地有新的问题出现，只有天天想问题，企业才能不断进步。”

　　来源：南财专访

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