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农夫山泉钟睒睒:从泥瓦匠到年入百亿,他靠一瓶水创造传奇

admin 2019-08-11 07:48:38 励志人物 33 ℃


  农夫山泉钟睒睒:从泥瓦匠到年入百亿,他靠一瓶水创造传奇

  文/清如

  【人物名片】钟睒睒,农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。

  农夫山泉,一个家喻户晓的饮用水品牌,年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒,是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的?

  一、多次创业

  钟睒睒是一位连续创业者,“爱折腾”。他小学五年级便辍学,当过泥瓦匠,之后考入电大,在《浙江日报》做了五年记者。

  1988年,海南建省办经济特区,一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃,毅然辞职“下海”。

  他先是办报纸,后又种蘑菇,可惜都以失败告终。之后,他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商,为日后进军饮料界埋下伏笔。

  有一次和朋友吃饭,钟睒睒发现,用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎,于是决定做养生丸。

  他于1993年创立海南养生堂药业有限公司,随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求,加上超低温冷冻结技术,“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。

  1996年,娃哈哈推出纯净水,掀起了瓶装饮用水革命。这一年,钟睒睒杀回饮料业,创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,即农夫山泉的前身。

  二、广告营销

  钟睒睒将自己定义为一名广告人,创造了许多脍炙人口的广告。

  根据千岛湖水质很好的优势,钟睒睒将产品命名为“农夫山泉”,并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”,迅速红遍大江南北。

  2016年,在推广新产品“茶π”时,钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力,与“茶π,自成一派”的广告语相契合,达到了滚雪球式的传播效果。

  此外,在推广农夫山泉20周年系列短片时,钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法,迎合了用户不爱看广告的心理,得到受众的青睐。

  结果,70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事,传递了农夫山泉“搬运工”的理念,让消费者产生强烈的共鸣。

  除了广告营销,钟睒睒还在产品和包装上不断创新,使得农夫山泉的营收屡创新高。

  三、不断创新

  早在2003年,钟睒睒就开始研究功能饮料“尖叫”。在配方上,他针对不同的运动场景和人群,添加了不同的成分,可以有效补充水分和缓解疲劳。

  在设计上,他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格,瓶嘴是双层封闭式的,让运动人群可以单手打开瓶盖,方便快捷。

  尖叫一经推出,就受到消费者的热烈追捧,销售额逐年稳步上升。此后,钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品,无一不令人耳目一新。

  2015年,钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中,农夫山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物,这是5位国际设计大师历时五年的杰作。

  根据《2018浙商全国500强》,2017年,农夫山泉营收高达162.5亿元。

  尽管已经年入百亿,但是钟睒睒的目标远不止于此,他和农夫山泉的精彩故事仍在继续。

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  趣头条谭思亮:两年做到上市,移动资讯“独角兽”养成记

  文/清如

  【人物名片】谭思亮,趣头条创始人兼董事长。

  2016年6月,正式上线,2018年9月,在纳斯达克成功上市,短短两年零三个月,趣头条就强势崛起,成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮,有何独特的商业模式呢?

  二次创业

  作为“下沉市场巨头”,趣头条一直走的是草根路线,而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。

  谭思亮的履历十分亮眼,毕业于清华大学和中科院,曾在雅虎、51。com、若邻网、盛大等知名企业任职。

  2013年,谭思亮离开盛大,自己创业。他在上海创办“互众广告”,最后以13。5亿元卖掉,赚到第一桶金。

  之后,他继续寻找新的创业机会。彼时,下沉市场正成为移动互联网的上升风口,三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。

  谭思亮抓住机遇,在2016年6月推出了“趣头条”App。

  然而,当时的移动资讯领域早已是一片红海,今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方,趣头条怎样才能突出重围?

  经过商讨,谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录,然后邀请好友注册可以获得补贴,邀请的人越多,赚的钱越多。

  这种基于社交链的推广战术,不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求,而且进一步降低了获客成本,趣头条的DAU(日活跃用户数量)很快突破10万。

  商业模式

  谭思亮认为,世界上只有两种商业模式,第一种用来节省时间,第二种用来消磨时间。显然,留住用户,是趣头条商业设计的关键。

  一方面,谭思亮设置了“积分奖励”机制,用户阅读资讯的时间越长,获得的金币越多,金币可以提现,这种知识和金钱“双丰收”的模式,让用户留存率大大提高。

  同时,用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务,获得相应数额的金币奖励。

  另一方面,随着市场上模仿趣头条“收徒+补贴”模式的人越来越多,谭思亮决定坚守本质,重点做好内容。

  在趣头条的DAU达到100万时,谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号,他说,“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。

  2017年下半年,趣头条获得4200万美元A轮融资,谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管,建立了庞大的内容编审团队,让趣头条迅猛崛起。

  根据趣头条公布的财报,2018年,趣头条全年营收30。2亿元。2019年,谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。

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  韩坤:从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播,现在估值超30亿美元

  文/清如

  【人物名片】韩坤,一下科技创始人兼CEO。

  在风头强劲的短视频领域,韩坤连续推出了秒拍、小咖秀、一直播三款爆品,被誉为“移动视频教父”。他始终保持创业精神,不停奔跑,不断变换赛道,打造出一个多彩的视频帝国。

  一、从搜狐到酷6

  韩坤是普通的农家子弟,大学毕业后在安徽老家当户籍民警,端上令人羡慕的“铁饭碗”。但是,志向远大的他并不满足于此,2001年,韩坤辞职来到北京“闯荡”。

  他先是做了一个导航网站,赚到第一桶金,之后费尽心思,终于如愿进入搜狐,成为一名实习生。凭借努力,韩坤从实习生一路晋升为主编,负责搜狐音乐、动漫、互动等多个频道。

  2004年,乐视网成立,拉开了中国视频网站发展的序幕。韩坤判断,YouTube的UGC(用户原创内容)模式是大势所趋,于是决定辞职创业。

  2006年,韩坤和李善友共同创办“酷6网”,致力于打造“中国版YouTube”。

  然而,受到带宽、拍摄设备等条件的限制,酷6网在UGC模式方面的探索并不顺利。之后,韩坤不得不调整重心,主攻电影电视。

  后来,在各大视频网站烧钱买版权的激烈“争夺战”中,酷6网很快败下阵来。2009年,酷6网被盛大集团收购,之后在纳斯达克成功上市。

  此时,韩坤敏锐发现,随着4G网络服务与移动终端的普及,短视频是下一个主战场。于是,2011年,韩坤成立“一下科技”,开始了二次创业。

  二、“移动视频教父”

  2013年,韩坤推出了短视频软件“秒拍”。但是很快,腾讯“微视”、美图秀秀“美拍”相继入局,竞争激烈。

  如何才能突出重围?国外依托于社交平台的Vine和Instagram给了他灵感,韩坤和新浪达成战略合作,秒拍成为新浪微博的内置应用。

  2014年,“冰桶挑战”让秒拍一战成名。当时,ALS冰桶挑战风靡全球,韩坤抓住机遇,在3天内邀请122个明星参与冰桶挑战,使用秒拍发布视频,达到了滚雪球式的传播效果。

  尽管秒拍成了当时最大的UGC短视频播放平台,但是韩坤始终保持忧患意识,不断探索下一个可能更好的产品。

  2015年,受到德国一款对嘴录像APP的启发,韩坤推出了“小咖秀”。

  当时,《快乐大本营》一期节目当中使用了小咖秀,韩坤迅速借势营销,在微博上掀起对口型模仿秀热潮,小咖秀一炮而红。

  2016年,直播行业呈现爆发式增长,韩坤推出了“一直播”。借助贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星的粉丝效应,一直播迅猛崛起。

  2016年11月,一下科技获得5亿美元E轮融资,估值超过30亿美元。

  但是,韩坤的创业之旅并没有结束,“这是一个持久战。”他带来的下一个现象级产品会是什么呢?让我们拭目以待。



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