农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他靠一瓶水创造传奇

  文／清如

  【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。

  农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？

  一、多次创业

  钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。

  1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。

  他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。

  有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，于是决定做养生丸。

  他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。

  1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水革命。这一年，钟睒睒杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。

  二、广告营销

  钟睒睒将自己定义为一名广告人，创造了许多脍炙人口的广告。

  根据千岛湖水质很好的优势，钟睒睒将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。

  2016年，在推广新产品“茶π”时，钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，达到了滚雪球式的传播效果。

  此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法，迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众的青睐。

  结果，70％左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事，传递了农夫山泉“搬运工”的理念，让消费者产生强烈的共鸣。

  除了广告营销，钟睒睒还在产品和包装上不断创新，使得农夫山泉的营收屡创新高。

  三、不断创新

  早在2003年，钟睒睒就开始研究功能饮料“尖叫”。在配方上，他针对不同的运动场景和人群，添加了不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。

  在设计上，他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格，瓶嘴是双层封闭式的，让运动人群可以单手打开瓶盖，方便快捷。

  尖叫一经推出，就受到消费者的热烈追捧，销售额逐年稳步上升。此后，钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品，无一不令人耳目一新。

  2015年，钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中，农夫山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物，这是5位国际设计大师历时五年的杰作。

  根据《2018浙商全国500强》，2017年，农夫山泉营收高达162.5亿元。

  尽管已经年入百亿，但是钟睒睒的目标远不止于此，他和农夫山泉的精彩故事仍在继续。

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  趣头条谭思亮：两年做到上市，移动资讯“独角兽”养成记

  文／清如

  【人物名片】谭思亮，趣头条创始人兼董事长。

  2016年6月，正式上线，2018年9月，在纳斯达克成功上市，短短两年零三个月，趣头条就强势崛起，成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮，有何独特的商业模式呢？

  二次创业

  作为“下沉市场巨头”，趣头条一直走的是草根路线，而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。

  谭思亮的履历十分亮眼，毕业于清华大学和中科院，曾在雅虎、51。com、若邻网、盛大等知名企业任职。

  2013年，谭思亮离开盛大，自己创业。他在上海创办“互众广告”，最后以13。5亿元卖掉，赚到第一桶金。

  之后，他继续寻找新的创业机会。彼时，下沉市场正成为移动互联网的上升风口，三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。

  谭思亮抓住机遇，在2016年6月推出了“趣头条”App。

  然而，当时的移动资讯领域早已是一片红海，今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方，趣头条怎样才能突出重围？

  经过商讨，谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录，然后邀请好友注册可以获得补贴，邀请的人越多，赚的钱越多。

  这种基于社交链的推广战术，不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求，而且进一步降低了获客成本，趣头条的DAU（日活跃用户数量）很快突破10万。

  商业模式

  谭思亮认为，世界上只有两种商业模式，第一种用来节省时间，第二种用来消磨时间。显然，留住用户，是趣头条商业设计的关键。

  一方面，谭思亮设置了“积分奖励”机制，用户阅读资讯的时间越长，获得的金币越多，金币可以提现，这种知识和金钱“双丰收”的模式，让用户留存率大大提高。

  同时，用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务，获得相应数额的金币奖励。

  另一方面，随着市场上模仿趣头条“收徒＋补贴”模式的人越来越多，谭思亮决定坚守本质，重点做好内容。

  在趣头条的DAU达到100万时，谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号，他说，“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。

  2017年下半年，趣头条获得4200万美元A轮融资，谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管，建立了庞大的内容编审团队，让趣头条迅猛崛起。

  根据趣头条公布的财报，2018年，趣头条全年营收30。2亿元。2019年，谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。

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  韩坤：从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播，现在估值超30亿美元

  文／清如

  【人物名片】韩坤，一下科技创始人兼CEO。

  在风头强劲的短视频领域，韩坤连续推出了秒拍、小咖秀、一直播三款爆品，被誉为“移动视频教父”。他始终保持创业精神，不停奔跑，不断变换赛道，打造出一个多彩的视频帝国。

  一、从搜狐到酷6

  韩坤是普通的农家子弟，大学毕业后在安徽老家当户籍民警，端上令人羡慕的“铁饭碗”。但是，志向远大的他并不满足于此，2001年，韩坤辞职来到北京“闯荡”。

  他先是做了一个导航网站，赚到第一桶金，之后费尽心思，终于如愿进入搜狐，成为一名实习生。凭借努力，韩坤从实习生一路晋升为主编，负责搜狐音乐、动漫、互动等多个频道。

  2004年，乐视网成立，拉开了中国视频网站发展的序幕。韩坤判断，YouTube的UGC（用户原创内容）模式是大势所趋，于是决定辞职创业。

  2006年，韩坤和李善友共同创办“酷6网”，致力于打造“中国版YouTube”。

  然而，受到带宽、拍摄设备等条件的限制，酷6网在UGC模式方面的探索并不顺利。之后，韩坤不得不调整重心，主攻电影电视。

  后来，在各大视频网站烧钱买版权的激烈“争夺战”中，酷6网很快败下阵来。2009年，酷6网被盛大集团收购，之后在纳斯达克成功上市。

  此时，韩坤敏锐发现，随着4G网络服务与移动终端的普及，短视频是下一个主战场。于是，2011年，韩坤成立“一下科技”，开始了二次创业。

  二、“移动视频教父”

  2013年，韩坤推出了短视频软件“秒拍”。但是很快，腾讯“微视”、美图秀秀“美拍”相继入局，竞争激烈。

  如何才能突出重围？国外依托于社交平台的Vine和Instagram给了他灵感，韩坤和新浪达成战略合作，秒拍成为新浪微博的内置应用。

  2014年，“冰桶挑战”让秒拍一战成名。当时，ALS冰桶挑战风靡全球，韩坤抓住机遇，在3天内邀请122个明星参与冰桶挑战，使用秒拍发布视频，达到了滚雪球式的传播效果。

  尽管秒拍成了当时最大的UGC短视频播放平台，但是韩坤始终保持忧患意识，不断探索下一个可能更好的产品。

  2015年，受到德国一款对嘴录像APP的启发，韩坤推出了“小咖秀”。

  当时，《快乐大本营》一期节目当中使用了小咖秀，韩坤迅速借势营销，在微博上掀起对口型模仿秀热潮，小咖秀一炮而红。

  2016年，直播行业呈现爆发式增长，韩坤推出了“一直播”。借助贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星的粉丝效应，一直播迅猛崛起。

  2016年11月，一下科技获得5亿美元E轮融资，估值超过30亿美元。

  但是，韩坤的创业之旅并没有结束，“这是一个持久战。”他带来的下一个现象级产品会是什么呢？让我们拭目以待。

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