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我带过200名下属,发现能成事的年轻人拥有这4种特质

admin 2019-08-28 17:45:14 职场励志 31 ℃

  我带过200名下属,发现能成事的年轻人拥有这4种特质

  文/徐大维

  我们看过太多宣扬成功者的文章,他们高高在上,大开大合,却没有一点实际参考价值。

  今天良叔讲四个曾经的属下,也许与那些大人物比太过渺小,但却是我亲眼见证。

  他们在平常的环境中脱颖而出,最终拥有一份平凡的胜利,也许这些故事才对你真的有启发。

  1

  牛皮糖式的孔林

  孔林,现任某500强销售团队主管,经济条件优渥,在深圳有房有车。

  我本来挺不看好他,个子很矮,学历很低,湖南口音重,说话不利索。

  但是,10年来,他用结果粉碎了我的偏见。

  一开始做销售,他生存都很困难,靠小单维持生计,最惨的时候还睡过公园躺椅。

  从业3年后,他打下一个大单,从此也开始翻身。

  那是一家大型企业,不知道孔林怎么摸进去的,和对方有了接触。

  但是,想做人家业务,门都没有,所有业务都由两个关系户把持着。

  按照这种情况,一般人都会撤退,因为希望不大啊。

  可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。

  隔三差五去晃悠一圈,逢年过节送些挂历……

  按现在的说法就是经常刷存在感。

  这一刷就是三年,直到等来了一次千载难逢的机会。

  那企业购置了一批设备,周五晚上到货,因为第二天就要运营,经办人害怕有运营风险,所以希望尽快购买设备保险。

  可是找了那两个关系户,都回复说太晚了,公司已下班,周六日也不行,只能周一办。

  经办人不敢担风险,直接向总经理汇报了这事儿,总经理大为光火,问经办人,除了那两家供应商,还能找谁?

  经办人说,有一个姓孔的经常来,但是从来没合作过。

  总经理说,问问那个姓孔的,能不能加班搞,如果可以,这批业务就给他做。

  孔林当然没有放过这次机会,夜幕之下,把出单员和审核人接到公司加班,保单全部搞定。

  后来,客户总经理也借题发挥,把全公司三分之一的业务给了孔林,这可不是一笔小买卖,成为孔林业务上的第一桶金。

  此后,他更加坚定了自己的牛皮糖策略,他发明了一个概念叫“断点效应”。

  意思是指,客户与竞争对手关系再好,产品再优秀,只要时间够长,就会出现“断点”。

  要么是关键决策人岗位更换,要么是某项服务没做好,要么就是一个不可预料的随机事件发生。

  总之,在“断点”出现之时,只要你还在客户的视线范围内,往往就有了翻盘的可能。

  所以,孔林10年间屡有大单收获。

  我知道,孔林的故事一点也不励志,我给别人讲他的牛皮糖策略时,还往往被冠以“低端”的轻蔑。

  其实,牛皮糖策略极其实用,因为一旦你秉承这种理念,就等同于拉拢了一个最强大的盟友:时间。

  所以,为什么曾国藩在多年的征战中,会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

  因为在时间的长河中,再强大的对手,也总有犯错的时候,你只需保持自己的稳定,密切注视对方,把对方的错误变成自己的机会。

  1

  小灵通型的王一

  王一冲,我经常叫他王一,现在是某大型汽车4S连锁机构的总经理,原本那机构是他的客户,后来董事长将他挖了过去。

  王一比孔林要活套很多,很会说话,人见人爱的那种,个子不高,有点胖,所以大家给他的外号叫“小灵通”。

  王一最大的特点就是对人很敏感,知道如何照顾别人,心细的像个女人。

  我说个例子你体会一下。

  一次我俩带一个上了点年纪的客户到内地出差,开车长途跋涉。

  天气寒冷,客户说想喝点热水,可这鸟不拉屎的地方,哪里有热水啊?

  好不容易到了一个服务区,发现有热水可以接,可特么没杯子,干着急。

  王一说太冷,让我们先上车等,他去想办法。

  他买了一大瓶水果罐头,把水果倒掉后,把玻璃罐子涮干净,装上热水。

  还找了3个包苹果的网套,套在杯子上,即起到保温效果,又不烫手。

  那客户拿着一大杯热水,唏嘘了老半天,说我们心真细。

  王一就是这种人,八面玲珑,只要和人打交道,都游刃有余。

  那董事长也许就是看重这点,才请他过去。

  王一也发挥了自己的特长,和主机厂、各销售店、各级员工都相处甚欢。

  也有人会评价他虚头巴脑,但是我们可能忽略了一个事实。

  这世界上除了那些让我们赖以生存的东西,每个人都需要一种舒适感,我们身边林林总总的产品,不都是满足了我们这个需求吗?

  沿着这条思路,你也许就会明白,那些特别会来事的人,为什么总能吃得开。

  自然界变化无常,可是人心始终不变,若你能洞察人性,于平常之处,给人一种不同寻常的体贴,这何尝不是一种竞争力呢?

  3

  善于整合的刘宁

  刘宁,现在创业,天使轮投资阶段,主要是针对畜牧业的小额贷款。

  他不爱说话,但是脑子特别好使,很有主见。

  我做产品总监时和他共事,印象很深的是一次开会。

  一个同事提交议案,要大力拓展一条产品线,因为从我们的数据来看,那条产品线盈利好,市场规模也很大,所以要采取低价策略,抢占市场。

  你看,盈利好,市场大,去抢占,这个逻辑没问题吧?

  可刘宁马上说,我们的数据好看,很可能是因为样本小。

  我们现行产品政策偏保守,所以进来的业务品质当然也好,如果扩大份额,盈利水平一定更趋于市场的平均值,所以要先去了解市场的平均水平,而不是先定低价策略。

  我们充分讨论后,采纳了刘宁的提议。

  我当时就感觉他年纪轻轻,思考问题还挺深。

  后来,他去了内地一家农业保险公司做管理,又自己创业,专门给畜牧主小额贷款。

  因为这项业务风险极大,很少人愿意介入。

  但是,刘宁把畜牧主、保险公司、饲料厂和自己公司四者融合,打造了一个严谨的体系。

  畜牧主以牲畜为抵押,向刘宁公司贷款;

  刘宁公司贷款的同时,还代理保险,向畜牧主收取一定数额的保费,这样可以转嫁牲畜的死亡风险;

  同时考虑到直接放款给畜牧主,有可能被滥用,所以将贷款支付到对应的饲料厂,畜牧主只能用此款项购买饲料(畜牧业最大的一块支出)。

  而且更神的是,为防止畜牧主用没买过保险的猪来制造假赔案,刘宁还引进了一项高科技:“猪脸识别技术”,能够快速识别“真猪”和“假猪”。

  我问他:“你投入这么大,能赚到钱吗?”

  他说:“当然了,保险和饲料都有代理费的,光这些收入就很可观了。。。。。。”

  说实话,我挺佩服刘宁,他能把几个不相干的领域严丝合缝的衔接,这就是一种难得的能力。

  这种人其实挺多,他们不像王一那样,能说会道,左右逢源。

  但是,他们拥有缜密的思考能力,沿着一条脉络便能推演全局。

  他们也许缺乏所谓的领袖气质,但是他们却拥有超强的行动力,和与时俱进的整合能力。

  这就是他们的价值所在。

  就像罗振宇所说:

  这是一个协同至上的时代,如果你能为看似没有关联的事物建立关联,你就拥有了巨大价值。

  4

  有目标感的杨军

  杨军,创业者,公司被著名投资机构看中,已到C轮融资阶段,主要从事金融业运营服务。

  他计算机专业毕业,属于情智双高那种人,敢做敢当,非常有主见。

  我见他第一天就留下深刻的印象。

  那时我任创新事业部总监,正在写邮件,前台把杨军领了进来,说是想来我部门求职。

  我便让他坐,看了看他的履历。

  “计算机本科,数据挖掘硕士,在某大型银行做过2年……”

  我有点诧异,问他,这么好的专业,应该去互联网公司啊,为什么要来保险公司?

  他说:“自己在寻找金融业和移动互联网对接的空白地带,好找个商业模式去创业。

  所以,先在银行做了两年,想再在保险公司做两年,对金融体系就更了解了。”

  他如此坦白让我吃了一惊,因为哪家公司不希望员工有忠诚度啊?谁想让员工把公司当跳板的?

  他看我犹豫,于是说:“领导您放心,我可以保证安心工作两年,肯定给您带来价值。”

  他的语气坚定沉稳,让人有种无条件接受的气场。

  同时,我也想到,现在哪个年轻人不是在骑驴找马?而他只不过是表达出来而已。

  于是,让他入职,负责几个项目。

  结果还真如他所说,工作根本不用催促,不仅主动,自己找活干,还经常站在我的角度,为部门发展提出建议。

  我当时就想,还能有这样奇葩的员工?

  再一想,明白了。

  因为他将来要创业啊,所以他要像个领导那样思考;

  因为他要找商业模式啊,所以要去关注更系统化的东西,而不仅仅是手头上的事。

  两年内,他搞了好几个成功的项目,为公司创收上亿,拿到各种荣誉。

  当然,他也找到了一个商业模式,按照自己的想法去创业,大获成功,在多地都开设了分部。

  像杨军这种人,铁定了不是来当配角的,他们要主宰自己的命运,他们总清楚的知道,自己到底想要的是什么。

  作家李刚曾说:

  目标和目标感是两个概念,目标感(Asenseofpurpose)的核心,不是“目标”,而是“感”。就是经常能感受到自己真正想要的东西,并能以此为行动指引。

  所以,杨军就是这种有目标感的人,他主动支配着自己能驾驭的一切,朝着既定的方向,一步步的前进,直到走到人生巅峰。

  5

  结尾

  孔林、王一、刘宁、杨军,四个人,性格不同,学历不同的人,领域不同,但都在人生的山头上插了一面小旗。

  矢志不渝、以人为本、整合协同、目标驱动分别成就了他们,你可以检视一下哪个更适合自己,前面有脚印,你只需踩着过来。

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  90%的职场人,都踩过这4个坑

  文/二次元猫小姐

  有个小姑娘跟我吐槽说,因为自己的疏忽影响了团队的业绩,她被团队成员孤立起来了。

  小姑娘觉得自己很委屈,平时大家都各忙各的,没有人教她,结果出了问题,大家都讨伐她。

  小姑娘问:“职场都是这么没有人情味的吗?”

  其实不然。

  如果你把职场当学校,就会发现职场是冷血的;只有把职场当职场,你才会发现职场是有温度的。

  从学校到职场,我们从知识的索取者变成了价值的创造者,思维方式自然也要跟着转变。

  有些“学生思维”带到职场上来是很可怕的,不仅会让我们觉得自己受到了不公平的对待,有时甚至还毁掉我们的上升空间。

  但是,近9成职场人,几乎都掉过“学生思维”这个大坑,最典型的误区有这四种:

  1

  期待有人教导,不主动获取信息

  我也曾有过和小姑娘类似的委屈。

  最初在鞋厂做开发工作的时候,没有人带我。

  经理把几个客人分给我,告诉我一周之内要出样品,我对着密密麻麻的设计稿差点掉泪,因为我完全不知道如何把那些图案和字母变成实物。

  我跟经理说:“没有人教我,我不知道要怎么做。”

  经理说:“你有问题可以随时来问我呀!”

  这句话让我很崩溃,我连第一步如何迈出去都不知道,又怎么会知道我会遇上什么问题呢?

  但是,经理确定说不会有人教我,我也只能硬着头皮上。

  我先观察同组其他小伙伴的操作模式,仿照他们的样子把英文指令翻译成中文的样品单,遇到不确定的东西再去问他们。

  然后我发现,每往前走一步,就会有更多的问题出来,例如,样品单发给工人以后,物料去哪里找;物料备齐以后,流程要怎么排……

  我从不知道怎么问问题,到后来问问题的方式越来越精准,从最开始的“我应该怎么做”到后来的“寄快递的时候要准备什么资料”“样品标签上要显示哪些信息”等等,我对自己的方向越来越明确。

  多年以后,我很感恩当时放手让我自己探索的经理,他让我在最短的时间内探索出了最适合自己的成长方式。

  读书的时候,老师会把知识点摆到面前来,引导我们前进。职场却不同,每个人都在争取创造自己的工作价值,没有人会把教导新人当成自己的义务。

  职场的成长没有定势,你不主动争取,就不会知道有哪些可利用的资源;你不开口去问,别人就不知道要给你提供什么样的帮助。

  所以,在职场上,所有的信息都要靠自己主动去获取。

  你想要成长,就得积极地看,积极地学,积极地问,自己去找准那个最精准的方向,不要等着别人来拽着走。

  2

  惯于追求完美,害怕出现错误

  学习知识的时候,我们尽量在追求完美,不管是考试还是做题,大家都在尽量避免出错,答案正确是终极目标。

  这种思想演变到职场就是容易给自己定下错的奋斗目标:以期待表扬为结果,害怕犯错,害怕承担犯错的结果。

  要知道,在职场上,没有哪件事可以做到满分,一件事情究竟能处理得有多完美,是没有上限的;

  同样,在职场上也没有不犯错的人,不管事情结果是好是坏,只有尝试得越多,才能积累得越多。

  最初接触外贸行业时,我对一些专业术语的英文不太了解。有一次,我把一个小配件的材质理解错了,造成十几双样品鞋生产出来都不是客人想要的模样。

  我忐忑地向主管引咎辞职。

  辞职信被主管扔了回来。他对我说:“想要学东西,就不要怕犯错。要知道,以你的地位,捅不出多大的篓子,你眼里天大的错误,都是在我们的预料范围之内。”

  在主管的鼓励下,我不再畏首畏尾。我后来也犯过一些大大小小的错误,但随着经验的积累,我能犯的错误越来越少。

  等我爬到当初主管那个位置时,我已掌握了不少专业知识,并能预见每个流程中可能出现的状况,也能在问题出现时当机立断采取补救措施。

  如果当初不是主管提点,我可能至今依然在害怕犯错的误区里徘徊,也可能早对这个行业失去了兴趣。

  成长本身就是一个不断试错的过程。不断地在错误中进行自我反省和总结,我们才会逐渐变得睿智练达,目标明确,从而做到有所为有所不为。

  职场上,我们的终极目标是自我成长,提升核心竞争力,而不是获得某一位领导的表扬。为了“害怕犯错”而放弃成长,那才是我们最大的错。

  3

  只有竞争对手,没有合作伙伴

  在学校里,名次是衡量我们学习水平的最重要标准。

  如果一场考试平均分是60分,我们考了80分,就会对自己满意;如果一场考试平均分是90分,我们考了80分,就会检讨自己为什么会落后。

  虽然同样是考80分,因为名次的不同,我们对自己的评价也就发生了变化。

  学校里的竞争模式里面,每个人都是单打独斗的英雄,你只要把别人比下去就有胜算。这种思想发展到职场上就是:眼里只有竞争对手,没有合作伙伴。

  然而,职场上没有个人英雄。有时候你花三五年摸索出来的一条经验,可能你的前辈花三五分钟就能跟你解释清楚,只有懂得向外借力,才能加快自己的成长步伐。

  我有一个做文案的交流群,大家常在群里交流一个文案技巧和接单资源。

  小方是里面比较沉默的一个,有一次他问了我一个问题:我做了五年文案了,感觉并没有比做过一两年的人强多少,我是不适合这一行吗?

  我建议他多跟群里的同行交流经验,拿自己现有的经验去换自己需要的东西。后来小方有意识地与同行互动,并把自己的富余资源分享出来。

  一段时间过后,小方尝到了甜头。

  他说,原来只是想着,好不容易摸索出来的经验,为什么要便宜别人呢?却没有想到,别人需要我的帮助,我也需要别人的帮助。即使是存在竞争关系,我们也可以是很好的合作伙伴。

  害怕别人分蛋糕的人,其实是格局不够大。只盯着眼前得失,看不到更长远的发展,就会失去把蛋糕做大的机会。

  尺有所长寸有所短,每个人都有与众不同的优势,团队合作精神是职场上的必备素质,与人合作才能提升工作价值。

  职场上的发展从来不看名次,看的是价值,你创造的价值越大,成长的机会才越多。

  4

  遇到问题,就想换一个环境

  在学校里,同学关系不好的时候,老师会帮忙调解;即使是闯了大祸,也会有家长与老师一起帮忙协商,基本上不存在适应环境的困难。

  但是,在职场上,没有人帮助我们解决这些问题。

  我认识一个学霸叫杨杨,他像所有学霸一样,读名校,拿学位,光环加身。然而,一踏入社会,他就变得没那么牛气了,工作换了一个又一个,总在基层徘徊,总是怀才不遇。

  他每去一个地方,都会碰上同事关系复杂、领导对自己不够重视的问题。眼看着越来越多当初成绩比他差的同学混得比他好,他愤愤然说:“这社会真不公平!”

  职场上的公平是什么?是越往上爬,能阻碍你的东西就会越来越少。

  在你变得强大之前,绝对不会有量身定制的好工作。

  如果不能意识到这点,在一个地方不满意,换到另一个地方也不可能满意。因为在一个地方没解决的问题,换到另一个环境依然会碰到。

  职场作家小川叔曾说:每一次跳槽都应该是一次斜上方的爬坡升级。

  的确如此,跳槽应该是在岗位上积累到一定程度后的自我突破,不能当成我们逃避问题的挡箭牌。

  发现问题是好事,每一个问题里面都隐藏着我们成长的契机。同事关系不好,是锻炼我们情商的好机会;领导不重视,是因为我们还需要锻炼出别人无可取代的真本事。

  碰到问题的时候,如果害怕它,它就永远是我们的硬伤;只有把问题解决掉,它才不会成为我们前行的障碍。

  敢于直面问题的人,自我认知会不断地得到提升;去攻克一个又一个的障碍,才能在积累中成长。

  一个人适应环境的能力,跟他解决问题的能力永远都是成正比的。

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  单位上班25条建议

  1、不论你住得多么远,每天早上最少提前10分钟到办公室,如果是统一班车,也应提前5分钟赶到候车点。上班不迟到,少请假。

  2、在任何地方,碰到同事、熟人都要主动打招呼,要诚恳。

  3、在车上,要主动给年长者、领导、女同事让座。不要与任何人争上车先后、争座位。

  4、进入办公室应主动整理卫生,即使有专职清洁工,自己的办公桌也要自己清理。这一切都应在上班时间正式开始前完成。

  5、早餐应在办公室之外的地方、上班开始前的时间里完成。

  6、每天工作开始前,应花5至10分钟时间对全天的工作做一个书面的安排,特别要注意昨天没完成的工作。

  7、每天都要把必须向领导汇报、必须同别人商量研究的工作安排在前面。

  8、找领导、同事汇报、联系工作,应事前预约,轻声敲门,热情打招呼。

  9、上班时间,不要安排处理私事的时间,特殊情况须提前向领导请示。

  10、工作需要之外,不要利用工作电脑聊天、游戏、看新闻。

  11、不可利用工作电话聊天。即使是工作需要通话,也应长话短说,礼貌用语。

  12、在办公室说话做事,都不应发出太大的声音,以不影响他人工作为宜。

  13、每天上班前都要准备好当天所需要的办公用品。不要把与工作无关的东西带进办公室。

  14、下班后,桌面上、电脑里不要放置工作文件、资料。下班前,应加密、上锁、关闭电源等,下班不早退。

  15、除必须随身携带之外,不要把工作文件、材料、资料、公司物品等带回宿舍。

  16、与别人同住一室,应注意寝室和个人卫生,充分尊重别人的生活习惯,彼此互相信任,友好相处。

  17、因公出差时,要绝对服从公司的人员、时间、经费、工作安排,不提与工作无关的要求,不借机办私事。

  18、除非一个人独处,否则不要在上班时间和公共场合玩手机或频繁发短信、打电话。

  19、要坚持学习专业知识,每天睡觉前学习半小时最少10分钟。天天坚持,不论在什么地方。

  20、要坚持接受新的信息,每天看电视半小时或阅读主流、专业报纸半小时或上网浏览半小时。坚持不懈,但应在下班后的时间。

  21、关注单位、部门工作与发展,如有想法和建议,应及时通过适当方式向领导反映。

  22、适时总结自己的工作和生活,适当规划一段时期内的个人工作和生活。

  23、生活尽量有规律,饮食均衡保证营养,平时穿着简洁大方。如有工作装,必须按要求着装。

  24、注意个人仪表,定期理发、剃须,天天擦鞋。

  25、如果工作不能按时完成或出现意外,必须及时向领导通报,寻求新的解决方法,尽量避免损失。

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