首页>人生哲理 / 正文
做生意,没有人愿意亏本,广州盛泰集团的老总康文也是这样。
主营地板砖的盛泰集团,近年来业绩一路飙升,成为当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝,但有时候也会遇到非常棘手的情况。
有一次,一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额比较大,对方一定要砍掉总金额后面那个2。6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天,仍没有结果。康文不想放弃这个经销商,因为以前的合作是比较愉快的;但也不想失去这2。6万元的利润,因为给对方的价格已经很低了。于是,康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见:合同还是这么签,不要砍去2。6万元,但补充一条:这2。6万元不用在交易时支付,而作为应收款处理,但不会催账,不设定期限,什么时候想给都可以,哪怕500年之后都可以。
对方自然是很不理解!
康文解释道:“是这样的,我们不可能减免这笔款项,但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项。也就是说,你什么时候认为可以支付,或者你什么时候愿意支付了,我随时欢迎。如果一辈子不支付,或者你的公司不存在了,也没关系。我只是希望凭你的心来决定就好!我也特别希望在未来的合作中,我们的产品及服务能得到你们的认可。”
合同如期生效,而且每年都顺利续约,续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法。后来,这个经销商成为康文的主要客户之一。
到了2010年,那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总。他上任第一件事,就是提出支付康文那笔2。6万元的款项。
康文选择了用微笑等待的方法,给了对方时间,得到了双赢的效果。这不失为一种智慧。
猜你喜欢
- 2020-09-29 蚂蚁的哲学
- 2021-08-31 诱人的启事
- 2021-05-26 标价八百元的鹦鹉
- 2019-08-12 忠旺集团刘忠田:7年赚到百亿身家,铝材大王的背后
- 2021-08-12 让紫玉金砂注入敦煌艺术的魅力
- 2021-05-23 何为最恶之人?
- 2021-05-21 罗斯坦名言
- 2021-05-01 不因弱小而亡
- 2021-09-04 经典语录:不要让自己被三件事所控制:过去,别人和金钱
- 2021-07-02 弹筝静心
- 搜索
-
- 2021-09-16把梳子卖给和尚
- 2019-06-19最强大脑鬼才之眼水哥王昱珩资料简介
- 2019-10-01现代文翻译成古文,你是否也被惊艳到了
- 2021-05-20雷锋生平简介
- 2020-10-22佛教大师:星云大师简介
- 2021-08-26浅谈男女之交
- 2019-06-19励志主持人涂磊个人资料简介
- 2021-08-04我喜欢世界上的这三样东西
- 2019-10-24放低姿态匍匐前进
- 2019-06-19村上春树简介及经典作品
- 2024-03-11阻碍阶级跨越的,是流淌在身体里的故乡
- 2024-02-15底层逆袭的五点方向
- 2023-08-14你应该始终保密的12件事
- 2023-08-03慢慢变得幸福
- 2023-05-03面对父母催婚、催生、与父母三观不一致怎么办?
- 2023-05-03三观正常的一段话
- 2023-04-27最令你醍醐灌顶的一句话是什么?
- 2023-03-25一生的安慰系列:今生我们相约携手爱情篇:前世五百次的回眸才换来今生的相遇
- 2023-03-12中年以后 把这四样经营好 就是在赚钱
- 2023-01-22获取金钱的五种途径
- 2020-10-20信心决定你的未来
- 2021-04-06乡愁依恋在归乡的情怀里
- 2021-09-0530句至理名言,句句大智慧
- 2021-08-02不要滥用舌头这个“推进器”
- 2021-08-24拿破仑.希尔成功法则
- 2021-07-05马丁?伊登
- 2021-09-04经典语录:我们学会了告别,却低估了思念
- 2021-08-26做最好的自己才能碰见最好的别人
- 2019-06-19每一次挫折都是一种成功
- 2021-07-26平江路的静谧之美