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途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是?

admin 2019-08-11 07:47:05 励志人物 35 ℃

  途家罗军:国内短租领军者,现在估值15亿美金,背后的逻辑是?

  文/清如

  【人物名片】罗军,途家及斯维登集团联合创始人。

  从2011年正式上线,到2017年完成E轮融资,总估值超过15亿美金,途家已经成为国内最大的共享住宿平台。作为途家的创始人,罗军的商业逻辑是什么?

  一、创办途家

  2011年,美国短租网站Airbnb获得1。12亿美元融资,短租迅速火爆,成为新的风口。这一年,43岁的罗军辞职创业,成立“途家网”。

  在此之前,罗军已经是一位创业老兵。他曾创办新浪乐居,之后成立中国房产信息集团,并且成功赴美上市。

  抛弃过去的光环,罗军在民宿行业从头做起。为了开拓房源,他带着几个员工到海南三亚,顶着烈日挨家挨户登门拜访。

  当时,国内大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式,获客成本高、利润低。罗军另辟蹊径,与个人房东签订房屋托管协议,途家的线下管理团队会提供房屋装饰、打扫、接送等服务,然后双方五五分成。

  此外,由于旅游地淡旺季明显,罗军实行调岗的方法,例如,夏季将海南的员工调到青岛,冬季则反过来,解决了人员浪费或不足的问题。

  到了2013年2月,途家网完成A、B两轮融资,合计金额为4亿元。

  二、抢占流量

  对于线上短租平台,抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始,罗军在品牌、会员、流量入口三方面齐发力,让途家获得快速发展。

  第一,大量投放广告,打造品牌。他在北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道投放广告,并且冠名海南航空的飞机,在机身彩绘“途家”号,大大提升名牌知名度。

  第二,建立会员制度,推出钻石卡,购买钻石卡的用户可以享受入住返积分、预订折扣、专享红包等权益,增强用户粘性。

  第三,大举并购,抢占流量入口。他先后将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务收入麾下,获得更多精准流量入口。

  并购之后,罗军对各个平台的房源信息进行整合,让用户在这些平台上搜索房源的结果几乎相同,既优化了用户体验,又打通了房源库存。

  除了常规的流量争夺战,罗军还创新性地提出了“共享农庄”的概念,为短租行业做出突破。

  三、共享农庄

  崇明岛因为交通闭塞而发展受阻,海南岛仍然有人住在潮湿发霉的屋子里,罗军看到这些现象,不禁设想:能否用共享经济的模式改造农村?斯维登集团的“共享村庄”由此诞生。

  斯维登集团原本是途家自营,后与途家网拆分,独立运营。随着斯维登召开战略发布会,“共享村庄”揭开了神秘面纱。

  罗军先是号召拥有农庄的人群投资建设乡村别墅,一栋别墅配一亩农田。房子闲置的时候,庄园主可以让斯维登“欢墅”运营,获得分成收益。

  对于农民来说,他们不仅可以获得土地租赁收益,还可以在电商平台“途礼”上面售卖农特产品,“钱袋子”慢慢鼓起来。

  搭乘“乡村振兴战略”的东风,斯维登的“共享村庄”获得高速发展。目前,100多个共享农庄项目已经落地。

  “让所有人有一个温暖的家,让留守儿童不再孤单,让农村可以起步,那我想我的价值可能会更大。”

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  韩坤:从民警到创立秒拍、小咖秀、一直播,现在估值超30亿美元

  文/清如

  【人物名片】韩坤,一下科技创始人兼CEO。

  在风头强劲的短视频领域,韩坤连续推出了秒拍、小咖秀、一直播三款爆品,被誉为“移动视频教父”。他始终保持创业精神,不停奔跑,不断变换赛道,打造出一个多彩的视频帝国。

  一、从搜狐到酷6

  韩坤是普通的农家子弟,大学毕业后在安徽老家当户籍民警,端上令人羡慕的“铁饭碗”。但是,志向远大的他并不满足于此,2001年,韩坤辞职来到北京“闯荡”。

  他先是做了一个导航网站,赚到第一桶金,之后费尽心思,终于如愿进入搜狐,成为一名实习生。凭借努力,韩坤从实习生一路晋升为主编,负责搜狐音乐、动漫、互动等多个频道。

  2004年,乐视网成立,拉开了中国视频网站发展的序幕。韩坤判断,YouTube的UGC(用户原创内容)模式是大势所趋,于是决定辞职创业。

  2006年,韩坤和李善友共同创办“酷6网”,致力于打造“中国版YouTube”。

  然而,受到带宽、拍摄设备等条件的限制,酷6网在UGC模式方面的探索并不顺利。之后,韩坤不得不调整重心,主攻电影电视。

  后来,在各大视频网站烧钱买版权的激烈“争夺战”中,酷6网很快败下阵来。2009年,酷6网被盛大集团收购,之后在纳斯达克成功上市。

  此时,韩坤敏锐发现,随着4G网络服务与移动终端的普及,短视频是下一个主战场。于是,2011年,韩坤成立“一下科技”,开始了二次创业。

  二、“移动视频教父”

  2013年,韩坤推出了短视频软件“秒拍”。但是很快,腾讯“微视”、美图秀秀“美拍”相继入局,竞争激烈。

  如何才能突出重围?国外依托于社交平台的Vine和Instagram给了他灵感,韩坤和新浪达成战略合作,秒拍成为新浪微博的内置应用。

  2014年,“冰桶挑战”让秒拍一战成名。当时,ALS冰桶挑战风靡全球,韩坤抓住机遇,在3天内邀请122个明星参与冰桶挑战,使用秒拍发布视频,达到了滚雪球式的传播效果。

  尽管秒拍成了当时最大的UGC短视频播放平台,但是韩坤始终保持忧患意识,不断探索下一个可能更好的产品。

  2015年,受到德国一款对嘴录像APP的启发,韩坤推出了“小咖秀”。

  当时,《快乐大本营》一期节目当中使用了小咖秀,韩坤迅速借势营销,在微博上掀起对口型模仿秀热潮,小咖秀一炮而红。

  2016年,直播行业呈现爆发式增长,韩坤推出了“一直播”。借助贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星的粉丝效应,一直播迅猛崛起。

  2016年11月,一下科技获得5亿美元E轮融资,估值超过30亿美元。

  但是,韩坤的创业之旅并没有结束,“这是一个持久战。”他带来的下一个现象级产品会是什么呢?让我们拭目以待。

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  盒马鲜生侯毅:单店日均营业额超80万,“新零售第一标杆”的背后

  文/清如

  【人物名片】侯毅,盒马鲜生创始人兼CEO。

  近两年,“新零售”概念持续火爆,盒马鲜生单店日均销售额超80万元,被誉为“新零售第一标杆”。其创始人侯毅所坚持的商业模式是什么?

  一、创办盒马鲜生

  创办盒马鲜生之前,侯毅在京东担任物流总监,是一位经验丰富的零售业“老兵”。京东全套物流仓配体系、“京东到家”等知名项目背后,均有他的身影。

  2015年初,由于侯毅提出的类似盒马鲜生的方案被否,他离开了京东。

  之后,他在上海与阿里巴巴CEO张勇碰面,张勇想要探索一种线上线下一体化的新零售模式,侯毅认为生鲜超市大有可为,两人不谋而合。

  接下去三个月,他们见了很多次面,不断探讨和调整,最终确定了三个关键方向:30分钟送达、能够盈利、线下为线上引流。2015年3月,盒马鲜生应运而生。

  在侯毅看来,随着消费升级,新一代年轻人的消费需求和消费方式都发生改变,他们更注重品质和体验,“需要时才购买、所想即所得”,而盒马鲜生就是新消费需求背景下的产物。

  2016年1月,盒马鲜生第一家店开业。消费者在盒马APP下单,门店3公里范围内30分钟送货上门,这个配送范围内的小区被称为“盒区房”。当年年底,盒马鲜生上海金桥店的营业额约为2。5亿元。

  随后两年,盒马鲜生持续领跑新零售。公开数据显示,截至2018年7月31日,盒马1。5年以上的门店单店日均销售额超过80万元。

  而这些亮眼的成绩背后,是侯毅所坚持的盒马商业模式。

  二、背后商业模式

  侯毅认为,“盒马的模式关键是生鲜供应链体系,主要竞争力就是在商品”,这是盒马鲜生能够长远发展的重要因素。

  在采购上,侯毅坚持原产地直采,保证商品的性价比和丰富度。同时,自己建设农产品基地,例如泰国农产品基地建成后,榴莲、芒果、山竹、椰青、菠萝等五种水果的采购成本降低了30%。

  在供应链上面,侯毅利用大数据、智能物联网、自动化等技术,了解用户的喜好,提供顾客喜爱的商品。从仓储到销售,再到配送,建立了完整的物流体系。

  以湖北的小龙虾为例,传统的供应链存在成本高、损耗大等弊端。盒马鲜生直接收购活虾,然后经过清洗、半熟烹制、冷冻等程序,直接运送到门店,大大降低了成本和损耗。

  在销售上,盒马鲜生为消费者提供食品加工服务。消费者在门店购买了海鲜,只需要再支付一点加工费,就可以现场品尝到美味的海鲜。而且,门店支持无条件退货。

  此外,盒马鲜生还推出了“日日鲜”系列蔬菜产品,这些蔬菜只卖一天,十分新鲜,符合消费者对于品质的需求。

  根据阿里巴巴财报,截至2018年年底,盒马鲜生的门店数量已经达到109家。


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