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用友董事长王文京:一生只做一件事,铸就中国软件首富

admin 2019-08-28 16:45:39 励志人物 32 ℃

  用友董事长王文京:一生只做一件事,铸就中国软件首富

  文/清如

  【人物名片】王文京,用友网络科技股份有限公司董事长。

  1988年,用友诞生于北京中关村一间9平方米的小房子。如今,用友已经成为中国最大的独立软件供应商。这离不开王文京在软件行业三十年如一日的专注和坚持

  一、辞职创业

  王文京出生于“状元故里”江西上饶煌固,深受徐元杰家训影响的他,从小就热爱学习,志向远大。1979年,王文京顺利考入江西财经大学,跳出农门。

  大学毕业后,王文京进入国务院机关事务管理局工作,端上“铁饭碗”。凭借出色的表现,他很快成为单位的“红人”,前途一片光明。

  1988年,王文京做出了一个惊人的决定——辞职创业。原来,在国管局工作期间,王文京发现财务软件大有可为,加上当时北京科技试验区鼓励专业人才创业,“用友”应运而生。

  创业初期,条件艰苦,王文京和好友苏启强两人挤在中关村一间9平方米的小房子。他白天跑市场,晚上敲代码,常常睡在办公室,终于卖出了第一套软件,赚到7000元。

  之后,王文京继续研发产品,推出90版用友账务软件,苏启强推出UFO财务报表软件,让用友迅速占领市场。1991年,用友就成为财务软件第一。

  软件行业日新月异、优胜劣汰,王文京始终保持忧患意识,从最初的DOS版、网络版,到Windows平台,不断进行产品迭代。

  除了产品创新,三十年如一日的专注和坚持,是王文京获得成功的法宝。

  二、专注坚持

  1992年,邓小平南巡讲话之后,全国掀起房地产热潮,许多行业巨头都加入“跑马圈地”的大军当中。

  当时,用友的业务规模有限,王文京也决定进行多元化经营,拿出一部分资金投资房地产。但是他很快发现,自己并不适合这个领域,于是迅速退出。

  这一年,王文京在企业管理上遭遇重创,一批研发人员集体跳槽,让他深刻意识到人才的重要性。

  此后,他更加注重营造团队氛围,并且制定了明确的企业发展规划,极大地调动员工的工作热情,企业发展蒸蒸日上。

  1993年,苏启强认为软件销售市场前景广阔,希望王文京投入这个产业,王文京参与了前期的筹建研究。但是由于王文京更热爱软件产品,最后他不得不遗憾与苏启强分道扬镳。

  1997年,用友开始筹备上市,当时排队的企业都渴望早点获得指标,很多人建议王文京借壳上市。但是他希望“做得纯粹一点”,坚持独立上市。

  2001年,王文京终于迎来圆梦时刻,用友软件在上交所成功上市,王文京以50亿的身价问鼎“中国软件首富”。

  “要想在任何一个行业出头,必须有沉浸其中十年以上的决心,人一生其实只能做一件事。”

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  姚奎章:从濒临破产到年营收近百亿,“六个核桃”如何逆袭?

  文/清如

  【人物名片】姚奎章,河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。

  2005年,“六个核桃”植物蛋白饮品横空出世。2015年,养元智汇实现营业收入91。17亿元。从濒临破产到年营收近百亿,“六个核桃”让养元智汇实现神逆转,姚奎章是怎么做到的?

  一、定位突围

  姚奎章出生于河北衡水,在浓厚的酒文化的熏陶下,他从小就对酿造技术充满兴趣。

  从河北化工学院毕业后,姚奎章进入知名的衡水老白干酒厂工作,端上“铁饭碗”。凭借努力,他一路从技术员晋升为集团生产处处长,前途无量。

  2004年,姚奎章的事业迎来转折点。这一年,老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品,姚奎章大胆接下这个“烂摊子”,更名为河北养元智汇饮品。

  彼时,饮料市场巨头林立,娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁、露露杏仁露等品牌各据一方,而养元智汇没有一个主打产品可以与之抗衡。

  为了突出重围,姚奎章深入市场调研,他发现,核桃乳市场尚未形成行业霸主,而以“健脑益智”为卖点的核桃乳几乎没有。于是,2005年,“六个核桃”应运而生。

  确定了产品方向,接下来就是漫长的研发和推广。

  二、精心打磨

  刚开始,姚奎章研发的核桃乳喝起来“涩、腻”,口感不佳。为了解决这个难题,他带领技术人员潜心专研,经过无数次试验,创立了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。

  通过“5·3·28”生产工艺,即采用5项专利,3项特有技术和28道工序生产,可以完全去除核桃仁表面苦涩的黑皮,保证核桃乳的口感爽滑,实现口感和营养的最佳平衡。

  同时,姚奎章对于原料采购严格把控,他选用来自新疆、云南和太行山区的核桃,经过层层筛选,确保优质合格。

  “六个核桃”研发成功后,在市场推广上,姚奎章决定避开大城市,从送礼风俗浓郁的农村入手。

  他以衡水为中心,面向周边100多个县级市场的农村小超市进行招商,并且实行零风险代理制度,大大提升了代理商的积极性。

  这种“围点打圆”的扩张思路,让“六个核桃”迅速占领市场。2006年,仅三个地市的销量就达到3000多万。

  三、广告营销

  2008年,三聚氰胺事件爆发,奶业遭遇信任危机。姚奎章抓住机遇,在广告营销上发力,让“六个核桃”彻底打响名号。

  他进行了为期6个月的广告轰炸,包括线上在电视推出《六个核桃大地欢歌》,线下在出租车移动电视、公交车站投放广告,令消费者印象深刻。

  2010年,姚奎章签下知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人,并且买下央视新闻联播后面的黄金广告段位,让“经常用脑,请喝六个核桃”这句广告语家喻户晓。

  2011年夏天,“高考季”给了姚奎章灵感,他带领团队研发了针对考生的益智核桃乳,结果一炮而红,企业销量再创新高。

  此后,姚奎章先后赞助《挑战不可能》、《最强大脑》等益智类节目,巧妙的广告植入,让“六个核桃”走向全国。2016年,“六个核桃”市场销量突破120亿。

  如今,养元饮品已经成功上市,“六个核桃”的传奇还在继续。

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  恒力集团陈建华:“化纤巨子”的商业传奇

  文/清如

  【人物名片】陈建华,恒力集团董事长兼总裁。

  从濒临破产的乡镇小厂,到年销售额高达3717亿的世界500强,陈建华紧抓机遇、创新求变,带领恒力集团创造了一个商业奇迹。

  一、白手起家

  陈建华出生于“丝绸之府”苏州吴江盛泽,耳濡目染之下,他从小就对丝绸充满热爱。由于家境贫困,他14岁便辍学,进入丝绸行业“闯荡”。

  陈建华从收购工厂的废丝做起,之后经营白厂丝生意,跑到全国各地去收丝,睡大通铺是常有的事情。通过不懈努力,他20岁就赚到了200多万,展露出过人的商业天赋。

  1994年,第二次创业浪潮如火如荼,陈建华大胆买下濒临破产的吴江化纤织造厂,踏上创业征程。

  当时,吴江化纤织造厂亏损严重,拖欠工资,员工纷纷离开。为了走出困境,陈建华开始大刀阔斧地进行改革。

  他先是结清了全部拖欠的工资,规定每月15号发工资,稳定军心;然后实行“不担保、不欠债、不进亲戚朋友”的“三不”原则,避免管理弊端;最后,对于原料进口和产品销售严格把控,保证公正廉洁。

  此外,陈建华进行设备升级改造,他先是将原有的梭织机换成1200锭网络车,之后又引进喷水织机、整浆并等国际先进设备,大幅度提高产能,织造厂由此步入正轨。

  而真正让织造厂实现腾飞的,是陈建华对于市场机遇的准备把握。

  二、抓住机遇

  1997年,亚洲金融危机爆发,国内纺织行业产能过剩凸显,织造企业纷纷缩减生产。

  陈建华审时度势,提出了“猫蛇论”。他认为,寒冬来临,企业不要像蛇一样,进入冬眠,而是要像猫一样,积蓄力量,等待时机。

  于是,他抓住这一“逢低吸纳”的机会,大胆购买了500台国际先进的喷水织机。事实证明,陈建华的决策是正确的,市场回暖后,这批设备让织造厂的发展快人一步,获得巨额利润。

  2003年,陈建华创立恒力集团。他的座右铭是“什么时代做什么事”,他总能准确预测市场方向,果断出击。

  2008年,全球金融危机呼啸而至,纺织行业陷入萧条。

  陈建华再次抓住机遇,大力拓展产业链。他先后上马了20万吨工业丝项目、60万吨化纤聚酯项目,让恒力集团的发展驶入快车道。

  此外,陈建华还在“振兴东北老工业基地”的机遇中,建立恒力石化(大连长兴岛)产业园,形成了完整的产业链。

  根据恒力集团公开的数据,2018年,恒力集团年销售额达到3717亿元。

  如今,恒力集团已经成为全球最大的织造企业,而被誉为“化纤巨子”的陈建华仍然在朝着“更先进”的行列迈进。

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