趣头条谭思亮：两年做到上市，移动资讯“独角兽”养成记

　　文／清如

　　【人物名片】谭思亮，趣头条创始人兼董事长。

　　2016年6月，正式上线，2018年9月，在纳斯达克成功上市，短短两年零三个月，趣头条就强势崛起，成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮，有何独特的商业模式呢？

　　二次创业

　　作为“下沉市场巨头”，趣头条一直走的是草根路线，而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。

　　谭思亮的履历十分亮眼，毕业于清华大学和中科院，曾在雅虎、51。com、若邻网、盛大等知名企业任职。

　　2013年，谭思亮离开盛大，自己创业。他在上海创办“互众广告”，最后以13。5亿元卖掉，赚到第一桶金。

　　之后，他继续寻找新的创业机会。彼时，下沉市场正成为移动互联网的上升风口，三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。

　　谭思亮抓住机遇，在2016年6月推出了“趣头条”App。

　　然而，当时的移动资讯领域早已是一片红海，今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方，趣头条怎样才能突出重围？

　　经过商讨，谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录，然后邀请好友注册可以获得补贴，邀请的人越多，赚的钱越多。

　　这种基于社交链的推广战术，不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求，而且进一步降低了获客成本，趣头条的DAU（日活跃用户数量）很快突破10万。

　　商业模式

　　谭思亮认为，世界上只有两种商业模式，第一种用来节省时间，第二种用来消磨时间。显然，留住用户，是趣头条商业设计的关键。

　　一方面，谭思亮设置了“积分奖励”机制，用户阅读资讯的时间越长，获得的金币越多，金币可以提现，这种知识和金钱“双丰收”的模式，让用户留存率大大提高。

　　同时，用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务，获得相应数额的金币奖励。

　　另一方面，随着市场上模仿趣头条“收徒＋补贴”模式的人越来越多，谭思亮决定坚守本质，重点做好内容。

　　在趣头条的DAU达到100万时，谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号，他说，“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。

　　2017年下半年，趣头条获得4200万美元A轮融资，谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管，建立了庞大的内容编审团队，让趣头条迅猛崛起。

　　根据趣头条公布的财报，2018年，趣头条全年营收30。2亿元。2019年，谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。

　　中兴侯为贵：43岁创业，一手缔造1088亿中兴传奇

　　文／清如

　　【人物名片】侯为贵，中兴通讯创始人，现任中兴通讯非执行董事长。

　　从一个十几人的小企业，到年营收1088。2亿的行业巨头，中兴已经成为国内最大的通信设备上市公司。侯为贵是怎么做到的？

　　创办中兴

　　1985年，改革开放的春风拂遍神州大地，43岁的侯为贵南下创业，在深圳成立中兴通讯。

　　在此之前，侯为贵在西安航天691厂担任车间主任、技术科长。在引进美国技术和设备的过程中，他“大开眼界”，学习了很多先进知识，回国后决定自己创业。

　　刚开始，侯为贵主要生产电风扇、电话机等产品。之后，他敏锐发现通信行业大有可为，于是开始研发交换机。

　　1990年，中兴推出了第一台数据数字用户交换机ZX500，一炮而红。短短两三年，合同销量就超过1亿元。

　　1993年，由于中兴股东之间的利益分配“暗战”愈发严重，侯为贵决定进行改革。他先后成立“中兴维先”、“中兴新”两家公司，开创了“国有控股，授权（民营）经营”的新模式，为企业长远发展打下基础。

　　而真正让中兴实现腾飞的，是侯为贵对于三次机遇的准确把握：CDMA（码分多址）、小灵通、手机。

　　三次机遇

　　1995年，中国联通推出CDMA95，侯为贵开始密切跟进。但是由于知识产权问题，中国联通CDMA95被中途叫停，许多厂商都选择放弃这个项目。

　　但是，侯为贵仍然坚持自己的判断，继续投入研发。2001年，中国联通第一期CDMA开始招标，中兴一举拿下了10个省共7。5％的份额，第二年拿下了15％的份额。

　　2000年，市面上普遍不看好小灵通，侯为贵却坚持要做小灵通。他认为，国内电信业分拆后，小灵通的市场需求会增大，而且小灵通具有技术成熟、单向收费等优势。

　　事实证明，侯为贵的决策是正确的。2002年底，小灵通业务在除京、沪之外的地区全面开禁，中兴迎来大爆发，2003年营收达到160。36亿元。

　　与此同时，侯为贵又瞄准手机市场的巨大潜力，进军手机领域，获得高速发展。2004年，中兴通讯在港交所H股上市。

　　除了紧抓机遇的战略眼光，侯为贵在企业管理方面也有独特的方法。

　　企业管理

　　业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说，侯为贵性格温和，低调内敛，在他的带领下，中兴形成了稳健、和谐的企业文化。

　　侯为贵认为，员工是企业长期发展的动力，他提倡人性化的管理方式，企业要尊重员工，让员工发挥最大的价值，同时也要建立良好的纪律，上下一心，才能具有竞争力。

　　在中兴，侯为贵经常和员工进行交流。他平易近人、和蔼可亲，对待员工不是居高临下的命令式，而是平等的询问式，比如：“你觉得这个怎么样？”他很宽容，不会因为员工犯了错就全盘否定他。

　　此外，侯为贵的个人生活十分朴素，他出差只坐经济舱，并且自己带上电饭煲煮粥喝。他不需要秘书，公司的高层也不允许有秘书，因为他不想浪费企业的钱。

　　现在，随着“中兴事件”持续发酵，原本已经退休的侯为贵再度出山，奔赴前线。他能否力挽狂澜？让我们静候佳音。

　　农夫山泉钟睒睒：从泥瓦匠到年入百亿，他靠一瓶水创造传奇

　　文／清如

　　【人物名片】钟睒睒，农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。

　　农夫山泉，一个家喻户晓的饮用水品牌，年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒，是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的？

　　一、多次创业

　　钟睒睒是一位连续创业者，“爱折腾”。他小学五年级便辍学，当过泥瓦匠，之后考入电大，在《浙江日报》做了五年记者。

　　1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。

　　他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。

　　有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，于是决定做养生丸。

　　他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。

　　1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水革命。这一年，钟睒睒杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。

　　二、广告营销

　　钟睒睒将自己定义为一名广告人，创造了许多脍炙人口的广告。

　　根据千岛湖水质很好的优势，钟睒睒将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。

　　2016年，在推广新产品“茶π”时，钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力，与“茶π，自成一派”的广告语相契合，达到了滚雪球式的传播效果。

　　此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法，迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众的青睐。

　　结果，70％左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事，传递了农夫山泉“搬运工”的理念，让消费者产生强烈的共鸣。

　　除了广告营销，钟睒睒还在产品和包装上不断创新，使得农夫山泉的营收屡创新高。

　　三、不断创新

　　早在2003年，钟睒睒就开始研究功能饮料“尖叫”。在配方上，他针对不同的运动场景和人群，添加了不同的成分，可以有效补充水分和缓解疲劳。

　　在设计上，他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格，瓶嘴是双层封闭式的，让运动人群可以单手打开瓶盖，方便快捷。

　　尖叫一经推出，就受到消费者的热烈追捧，销售额逐年稳步上升。此后，钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品，无一不令人耳目一新。

　　2015年，钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中，农夫山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物，这是5位国际设计大师历时五年的杰作。

　　根据《2018浙商全国500强》，2017年，农夫山泉营收高达162.5亿元。

　　尽管已经年入百亿，但是钟睒睒的目标远不止于此，他和农夫山泉的精彩故事仍在继续。

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