淡泊以明志,宁静以致远!

首页>励志人物 / 正文

趣头条谭思亮:两年做到上市,移动资讯“独角兽”养成记

admin 2019-08-28 16:45:42 励志人物 32 ℃

  趣头条谭思亮:两年做到上市,移动资讯“独角兽”养成记

  文/清如

  【人物名片】谭思亮,趣头条创始人兼董事长。

  2016年6月,正式上线,2018年9月,在纳斯达克成功上市,短短两年零三个月,趣头条就强势崛起,成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮,有何独特的商业模式呢?

  二次创业

  作为“下沉市场巨头”,趣头条一直走的是草根路线,而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。

  谭思亮的履历十分亮眼,毕业于清华大学和中科院,曾在雅虎、51。com、若邻网、盛大等知名企业任职。

  2013年,谭思亮离开盛大,自己创业。他在上海创办“互众广告”,最后以13。5亿元卖掉,赚到第一桶金。

  之后,他继续寻找新的创业机会。彼时,下沉市场正成为移动互联网的上升风口,三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。

  谭思亮抓住机遇,在2016年6月推出了“趣头条”App。

  然而,当时的移动资讯领域早已是一片红海,今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方,趣头条怎样才能突出重围?

  经过商讨,谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录,然后邀请好友注册可以获得补贴,邀请的人越多,赚的钱越多。

  这种基于社交链的推广战术,不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求,而且进一步降低了获客成本,趣头条的DAU(日活跃用户数量)很快突破10万。

  商业模式

  谭思亮认为,世界上只有两种商业模式,第一种用来节省时间,第二种用来消磨时间。显然,留住用户,是趣头条商业设计的关键。

  一方面,谭思亮设置了“积分奖励”机制,用户阅读资讯的时间越长,获得的金币越多,金币可以提现,这种知识和金钱“双丰收”的模式,让用户留存率大大提高。

  同时,用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务,获得相应数额的金币奖励。

  另一方面,随着市场上模仿趣头条“收徒+补贴”模式的人越来越多,谭思亮决定坚守本质,重点做好内容。

  在趣头条的DAU达到100万时,谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号,他说,“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。

  2017年下半年,趣头条获得4200万美元A轮融资,谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管,建立了庞大的内容编审团队,让趣头条迅猛崛起。

  根据趣头条公布的财报,2018年,趣头条全年营收30。2亿元。2019年,谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。

#p#分页标题#e#

  中兴侯为贵:43岁创业,一手缔造1088亿中兴传奇

  文/清如

  【人物名片】侯为贵,中兴通讯创始人,现任中兴通讯非执行董事长。

  从一个十几人的小企业,到年营收1088。2亿的行业巨头,中兴已经成为国内最大的通信设备上市公司。侯为贵是怎么做到的?

  创办中兴

  1985年,改革开放的春风拂遍神州大地,43岁的侯为贵南下创业,在深圳成立中兴通讯。

  在此之前,侯为贵在西安航天691厂担任车间主任、技术科长。在引进美国技术和设备的过程中,他“大开眼界”,学习了很多先进知识,回国后决定自己创业。

  刚开始,侯为贵主要生产电风扇、电话机等产品。之后,他敏锐发现通信行业大有可为,于是开始研发交换机。

  1990年,中兴推出了第一台数据数字用户交换机ZX500,一炮而红。短短两三年,合同销量就超过1亿元。

  1993年,由于中兴股东之间的利益分配“暗战”愈发严重,侯为贵决定进行改革。他先后成立“中兴维先”、“中兴新”两家公司,开创了“国有控股,授权(民营)经营”的新模式,为企业长远发展打下基础。

  而真正让中兴实现腾飞的,是侯为贵对于三次机遇的准确把握:CDMA(码分多址)、小灵通、手机。

  三次机遇

  1995年,中国联通推出CDMA95,侯为贵开始密切跟进。但是由于知识产权问题,中国联通CDMA95被中途叫停,许多厂商都选择放弃这个项目。

  但是,侯为贵仍然坚持自己的判断,继续投入研发。2001年,中国联通第一期CDMA开始招标,中兴一举拿下了10个省共7。5%的份额,第二年拿下了15%的份额。

  2000年,市面上普遍不看好小灵通,侯为贵却坚持要做小灵通。他认为,国内电信业分拆后,小灵通的市场需求会增大,而且小灵通具有技术成熟、单向收费等优势。

  事实证明,侯为贵的决策是正确的。2002年底,小灵通业务在除京、沪之外的地区全面开禁,中兴迎来大爆发,2003年营收达到160。36亿元。

  与此同时,侯为贵又瞄准手机市场的巨大潜力,进军手机领域,获得高速发展。2004年,中兴通讯在港交所H股上市。

  除了紧抓机遇的战略眼光,侯为贵在企业管理方面也有独特的方法。

  企业管理

  业界素有“华为是狼,中兴为牛”一说,侯为贵性格温和,低调内敛,在他的带领下,中兴形成了稳健、和谐的企业文化。

  侯为贵认为,员工是企业长期发展的动力,他提倡人性化的管理方式,企业要尊重员工,让员工发挥最大的价值,同时也要建立良好的纪律,上下一心,才能具有竞争力。

  在中兴,侯为贵经常和员工进行交流。他平易近人、和蔼可亲,对待员工不是居高临下的命令式,而是平等的询问式,比如:“你觉得这个怎么样?”他很宽容,不会因为员工犯了错就全盘否定他。

  此外,侯为贵的个人生活十分朴素,他出差只坐经济舱,并且自己带上电饭煲煮粥喝。他不需要秘书,公司的高层也不允许有秘书,因为他不想浪费企业的钱。

  现在,随着“中兴事件”持续发酵,原本已经退休的侯为贵再度出山,奔赴前线。他能否力挽狂澜?让我们静候佳音。

#p#分页标题#e#

  农夫山泉钟睒睒:从泥瓦匠到年入百亿,他靠一瓶水创造传奇

  文/清如

  【人物名片】钟睒睒,农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。

  农夫山泉,一个家喻户晓的饮用水品牌,年营收高达162.5亿。其创始人钟睒睒,是如何实现从泥瓦匠到年入百亿的跨越的?

  一、多次创业

  钟睒睒是一位连续创业者,“爱折腾”。他小学五年级便辍学,当过泥瓦匠,之后考入电大,在《浙江日报》做了五年记者。

  1988年,海南建省办经济特区,一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃,毅然辞职“下海”。

  他先是办报纸,后又种蘑菇,可惜都以失败告终。之后,他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商,为日后进军饮料界埋下伏笔。

  有一次和朋友吃饭,钟睒睒发现,用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎,于是决定做养生丸。

  他于1993年创立海南养生堂药业有限公司,随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求,加上超低温冷冻结技术,“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。

  1996年,娃哈哈推出纯净水,掀起了瓶装饮用水革命。这一年,钟睒睒杀回饮料业,创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,即农夫山泉的前身。

  二、广告营销

  钟睒睒将自己定义为一名广告人,创造了许多脍炙人口的广告。

  根据千岛湖水质很好的优势,钟睒睒将产品命名为“农夫山泉”,并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”,迅速红遍大江南北。

  2016年,在推广新产品“茶π”时,钟睒睒签下韩国男团BIGBANG作为代言人。广告展示了BIGBANG成员为了歌手梦想所付出的努力,与“茶π,自成一派”的广告语相契合,达到了滚雪球式的传播效果。

  此外,在推广农夫山泉20周年系列短片时,钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法,迎合了用户不爱看广告的心理,得到受众的青睐。

  结果,70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事,传递了农夫山泉“搬运工”的理念,让消费者产生强烈的共鸣。

  除了广告营销,钟睒睒还在产品和包装上不断创新,使得农夫山泉的营收屡创新高。

  三、不断创新

  早在2003年,钟睒睒就开始研究功能饮料“尖叫”。在配方上,他针对不同的运动场景和人群,添加了不同的成分,可以有效补充水分和缓解疲劳。

  在设计上,他邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格,瓶嘴是双层封闭式的,让运动人群可以单手打开瓶盖,方便快捷。

  尖叫一经推出,就受到消费者的热烈追捧,销售额逐年稳步上升。此后,钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等产品,无一不令人耳目一新。

  2015年,钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水三款新品。其中,农夫山泉高端水的瓶身上印有8种长白山动植物,这是5位国际设计大师历时五年的杰作。

  根据《2018浙商全国500强》,2017年,农夫山泉营收高达162.5亿元。

  尽管已经年入百亿,但是钟睒睒的目标远不止于此,他和农夫山泉的精彩故事仍在继续。

Tags:

搜索
网站分类
标签列表