淡泊以明志,宁静以致远!

首页>励志人物 / 正文

车好多杨浩涌:从赶集网到车好多,执着追梦赢得亿万身家

admin 2019-08-11 07:36:56 励志人物 32 ℃

  车好多杨浩涌:从赶集网到车好多,执着追梦赢得亿万身家

  文/清如

  【人物名片】杨浩涌,车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人。

  近日,车好多集团宣布完成15亿美元D轮融资,估值超90亿美元,引发媒体关注。从赶集网到瓜子二手车、毛豆新车网的母公司车好多,杨浩涌追梦的脚步从未停止。

  一、创办赶集网

  2004年,互联网第二次创业浪潮如火如荼,在硅谷工作的杨浩涌内心的创业梦想被点燃。他毅然辞职,回国创业。

  彼时,国外分类信息网站Craigslist成为资本的宠儿,杨浩涌得到启发,于2005年创办“赶集网”,并且将重心放在租房、二手、交友这三个热门的类别。

  但是,不止杨浩涌一人看到了这个商机,随着百姓网、58同城相继问世,行业竞争加剧。为了突出重围,杨浩涌专攻北京市场,成功站稳脚跟。

  2008年,金融危机呼啸而至,分类信息网站大量倒闭,赶集网也陷入危机。杨浩涌连续6个月发不出工资,备受煎熬。终于,在危急时刻,赶集网拿到了800万美元融资,走出困境。

  之后几年,赶集网和58同城掀起激烈的“烧钱战”。2011年,杨浩涌签下明星姚晨作为品牌代言人,在线下媒体大量投放广告,仅15天搜索量就提高了400%。

  但是,后来杨浩涌出现战略失误,做团购,亏损了五六百万元。2015年,赶集网正式宣布和58同城合并,这场漫长的战斗由此划上句号。

  此时,杨浩涌并没有灰心丧气,而是全身心投入一个新的领域——二手车电商。

  二、逐梦二手车

  2015年11月,瓜子二手车直卖网从赶集网拆分,杨浩涌出任CEO。

  之前与58同城“相爱相杀”的经历,让杨浩涌坚信流量为王、营销至上。他坚持“高举高打”的战术,在定位、人才、融资三方面齐发力。

  定位方面,杨浩涌确立了二手车C2C虚拟寄售模式,砸下10多个亿做广告,“卖家多卖钱、买家少花钱,没有中间商赚差价”,让消费者印象深刻。

  人才方面,他先后招来宜信前CTO张小沛、阿里巴巴前高管雷雁群、前阿里巴巴集团资深副总裁邓康明等行业顶尖人才,打造了一支强大的团队。

  融资方面,从A轮2。5亿美元,到总额近6亿美元的B轮融资,庞大的资金是瓜子二手车高速扩张的基础。

  2017年,新车直租成为新的风口,杨浩涌顺势推出“毛豆新车网”。他创新性地实行低首付、低月供的融资租赁模式,受到用户的喜爱。

  2018年,杨浩涌在沈阳开设瓜子二手车第一家严选直卖店,进入线上线下一体化的新零售阶段。目前,车好多的重点依然是布局线下新零售。

  二次创业,杨浩涌更加懂得享受追逐梦想的过程,“我就是要让买卖二手车和瓜子划上等号。”

#p#分页标题#e#
  盒马鲜生侯毅:单店日均营业额超80万,“新零售第一标杆”的背后

  文/清如

  【人物名片】侯毅,盒马鲜生创始人兼CEO。

  近两年,“新零售”概念持续火爆,盒马鲜生单店日均销售额超80万元,被誉为“新零售第一标杆”。其创始人侯毅所坚持的商业模式是什么?

  一、创办盒马鲜生

  创办盒马鲜生之前,侯毅在京东担任物流总监,是一位经验丰富的零售业“老兵”。京东全套物流仓配体系、“京东到家”等知名项目背后,均有他的身影。

  2015年初,由于侯毅提出的类似盒马鲜生的方案被否,他离开了京东。

  之后,他在上海与阿里巴巴CEO张勇碰面,张勇想要探索一种线上线下一体化的新零售模式,侯毅认为生鲜超市大有可为,两人不谋而合。

  接下去三个月,他们见了很多次面,不断探讨和调整,最终确定了三个关键方向:30分钟送达、能够盈利、线下为线上引流。2015年3月,盒马鲜生应运而生。

  在侯毅看来,随着消费升级,新一代年轻人的消费需求和消费方式都发生改变,他们更注重品质和体验,“需要时才购买、所想即所得”,而盒马鲜生就是新消费需求背景下的产物。

  2016年1月,盒马鲜生第一家店开业。消费者在盒马APP下单,门店3公里范围内30分钟送货上门,这个配送范围内的小区被称为“盒区房”。当年年底,盒马鲜生上海金桥店的营业额约为2。5亿元。

  随后两年,盒马鲜生持续领跑新零售。公开数据显示,截至2018年7月31日,盒马1。5年以上的门店单店日均销售额超过80万元。

  而这些亮眼的成绩背后,是侯毅所坚持的盒马商业模式。

  二、背后商业模式

  侯毅认为,“盒马的模式关键是生鲜供应链体系,主要竞争力就是在商品”,这是盒马鲜生能够长远发展的重要因素。

  在采购上,侯毅坚持原产地直采,保证商品的性价比和丰富度。同时,自己建设农产品基地,例如泰国农产品基地建成后,榴莲、芒果、山竹、椰青、菠萝等五种水果的采购成本降低了30%。

  在供应链上面,侯毅利用大数据、智能物联网、自动化等技术,了解用户的喜好,提供顾客喜爱的商品。从仓储到销售,再到配送,建立了完整的物流体系。

  以湖北的小龙虾为例,传统的供应链存在成本高、损耗大等弊端。盒马鲜生直接收购活虾,然后经过清洗、半熟烹制、冷冻等程序,直接运送到门店,大大降低了成本和损耗。

  在销售上,盒马鲜生为消费者提供食品加工服务。消费者在门店购买了海鲜,只需要再支付一点加工费,就可以现场品尝到美味的海鲜。而且,门店支持无条件退货。

  此外,盒马鲜生还推出了“日日鲜”系列蔬菜产品,这些蔬菜只卖一天,十分新鲜,符合消费者对于品质的需求。

  根据阿里巴巴财报,截至2018年年底,盒马鲜生的门店数量已经达到109家。

#p#分页标题#e#
  五星控股汪建国:58岁造3家独角兽,估值超500亿,秘诀是?

  文/清如

  【人物名片】汪建国,五星控股集团董事长。

  从创办五星电器,到孵化出孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽,汪建国所走的的每一步都是“放弃与学习”并行,缔造了总估值超500亿的商业传奇。

  一、创办五星电器

  汪建国出生于江苏苏州,1981年进入江苏省商业厅工作,端上令人羡慕的“铁饭碗”,但是这种清闲的生活并不是他想要的。

  1991年,第二次创业浪潮风起云涌,汪建国决定弃官从商,进入江苏省五交化公司。7年后,他成为江苏省五交化公司总经理,并将其改名为“五星电器”。

  刚上任,汪建国就“快刀斩乱麻”,大胆舍弃五金、电动工具、化工产品等业务,集中火力做家电连锁。他认为,家电行业市场潜力巨大,而且产品迭代速度快,值得投入。

  1999年,汪建国开设了第一家五星电器连锁店,一个半年时间,连锁店就达到20家。对于门店,他实行精细化管理,破解了原材料价格过高这一行业痛点。

  从采购到物流,再到管理体系,汪建国在每个环节都合理把控成本,并且多方面开源节流。同时,对于员工,既规范管理,又适度放权,让整个连锁卖场高效运转。

  2009年,五星电器发展遭遇瓶颈,希望渺茫。汪建国深思熟虑之后,将五星电器出售给了百思买,“只有放弃才能获得更好的机会。”

  离开了五星电器,汪建国迅速转变赛道,创立五星控股集团,开始了二次创业。

  二、造3家独角兽

  经过市场调研,汪建国确定了三个创业方向:一是小孩的生意,二是农民的生意,三是有钱人的生意,由此分别诞生了“孩子王”、“汇通达”、“好享家”这三家公司。

  2009年,汪建国发现婴幼儿用品市场需求持续增长,于是创办了“孩子王”,形成“电子商务+连锁门店+直购手册”的经营模式。

  为了给年轻妈妈提供全方位增值服务,他要求每位上岗员工必须考取育婴师证,并且邀请专业医生来做育儿知识培训。而且,他规定每年举办一千场活动,每月开展一次妈妈座谈会,和用户建立长期联系。

  2010年,随着电子商务蓬勃发展,汪建国成立农村生态电商“汇通达”。

  他以农村的“夫妻老婆店”为突破口,研发了“超级老板”APP,让夫妻店实现全经营流程的信息化管理;推出了“汇掌柜”APP,帮助夫妻店建立网上商城,实现转型升级。

  此外,汪建国还创办了智能家居集成服务商“好享家”,并且通过城市合伙人的模式实现快速扩张。

  根据五星控股集团公布的数据,孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽总估值已经突破500亿。

  “作为这一代企业家,尤其这个年龄来说,最重要的还是自身要学习。”


Tags:

搜索
网站分类
标签列表